等不下去了,既然在公司那我就直接“杀”过去吧,到了不至于不见我吧?我收拾好电脑出了门。到了附近,又打了一个电话过去,这次通了,“牛先生您好,我是分众传媒的小S,打了好多个电话都没找着您,正想过去拜访呢。不过听说你们这边没有LCD的投放权,是真的吗?”没想到这个电话却让我获得一个意外的收获,牛先生说:“你们做LCD的啊,LCD我们这边有投放权啊,TVC才走上海,不过投放权在营业科,我给你转过去啊。”我高兴得手都出汗了。

          “您好,请问是营业科吗?”
           “是啊。”
            我一激动都有点结巴了,“啊,那个,我是分众传媒的,以前和X科X科长一直联系来着,后来知道LCD业务在您这负责,就给我转过来了。”
            “分众传媒啊,哎呀,你们刚有个销售给我打过电话,我还和他约了周四呢。”
            “哦,没事,我们销售员比较多,回去我们会在内部协调好这个事……今天我跟你们上海和北京这边都联系过好多次了,我这会儿就在附近,要不咱们见个面吧,不会耽搁您太多的时间,您看如何?”

            沉吟片刻,对方居然答应了。
            接待我的,除了刚刚接电话的那个女子,还有一个日本人,我感觉到他们对这次见面的重视,自然不敢懈怠,打开电脑,绘声绘色,引经据典。我一直在关注他们的表情,因为不确定那个日本人是否真的都能听懂我在说什么。看着他点头,还不时提一两个问题,我心里稍微踏实了一点。

          介绍完以后我开始问他们的情况,日本人说,我们的计划基本已经定下来了,你们在便利店和超市里的广告投放我们觉得效果不好,公寓我们也不考虑,但是写字楼这块我们会投。然后我们开始谈价格……从办公室里出来,我的心跳得很厉害,因为我知道这是一个很靠谱的客户,今年一定会投放,只是投放多少的问题。然而就差那么一点,如果他们先见了我的同行,就没我的份了。我又想,还有多少客户,因为我慢了那么一点点,而成了别人的业绩?

           这个周一,天气虽然阴霾,但我没有荒废而且心情清爽。

4月12日伟大事业与刻苦准备
            开会到晚上11点半才结束,走出会议厅大门,大家都很沉默。大老板江南春的讲话,让我们受了不小的刺激。
            江老板说他最近去香港见了李嘉诚,对李超人佩服得五体投地,70多岁的年纪,早上六点起床,晚上十二点睡觉,而且精神状态非常好。待人也相当细心周到,细心到连送给他们每个人的每一个礼物都是不同的,而且非常耐心地和他们30多个人每一个人一一合影,离开的当天就冲印好交到每个人手上。

            李嘉诚还讲了个故事,当他的两个孩子还很小的时候,他带着他们走在路边看到一个小姑娘在寒风中卖报纸,一边卖一边拿着本子在地上写作业。他对孩子说,如果有一天你们能够做到这个样子,你们就成功了。
           
            江老板话锋转回来说,我们现在处在什么样的状态?我们现在正在创造一个奇迹,一个媒体历史上的奇迹,别人贵族三代才能创造出来的近30亿美金的市值,我们3年就创造出来了。但我每天都很有危机感。我每天六点起床,工作到夜里一两点,我的每一分每一秒都在为这个事业奋斗。我能做的都做了。

            可是你们有没有想过,自己上班的所有时间是否都专注于怎么把客户做下来?你们一个月下来,是否无怨无悔?你们有谁这段时间把地铁里的广告都看过一遍了?有谁最近翻过电话黄页?会场里只有一个人举手,老板也举手,他说:我也翻了,我想看看里面的行业是怎么编排的,还有什么行业是我们漏掉的。

            结束的时候,老板引用了李嘉诚先生的话——
           “当我们梦想更大成功的时候,我们有没有更刻苦的准备?当我们梦想成为领袖的时候,我们有没有服务于人的谦恭?我们常常只是希望改变别人,我们知道什么时候改变自己吗?当我们每天都在批评别人的时候,我们知道该怎样自我反省吗?”

            　　4月13日 碰壁
            从都会国际的大门走出来,我郁闷地点燃了一支烟。
            这个客户约了很久,有三个星期了吧,现在终于同意见我一次。见到H的时候,我很是诧异,这是传媒中心主任?他看起来更像是一个摇滚乐队的吉它手,长发,胡茬,超大号的休闲毛衣,牛仔裤配了双火头黑皮鞋。他自我介绍叫H。

            H好像还有客人,他让我先去会议室等。会议室装修得还算气派,橱柜里摆放着领导人的照片和各种荣誉证书及一些资质文件,按理说是很有实力的公司。我观察他们的销售网络图,记下了几个产品类别,以便一会儿提问。等了十分钟,他过来了,握手入座。

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