营销人的基本素质--悟性
-
[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售激励 阅读:8879次
概要:营销人的基本素质--悟性在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理,中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测,关于营销人悟性的书籍层出不穷,真是“乱花渐欲迷人眼”。 from www.dxs56.com但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工作中表现形式、悟性的培养与建立等几个方面做初步探讨。悟性的内涵“悟性”简单而言,就是对事物的敏感度和感悟能力。 俗话说:"师傅领进门,修行在个人",其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通,是无形的艺术,而不仅仅是技术。关于悟性的定义很多,笔者认为悟性不是一种天赋,而是一种意识,一种学习的意识、思考的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。 悟性在营销工作中的表现形式“悟性”既有“实”的东西,又具有“虚”的、“灵”的概念。在营销中的表现多种多样,概括起来可以称之为“七力”: 一、预知力。营销人要有中先知先觉、未卜先知的意识。营销环境是瞬息万变的,任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见,并对
营销人的基本素质--悟性,标签:销售激励口号,销售激励方案,http://www.dxs56.com
营销人的基本素质--悟性
在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理,中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测,关于营销人悟性的书籍层出不穷,真是“乱花渐欲迷人眼”。 from www.dxs56.com但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工作中表现形式、悟性的培养与建立等几个方面做初步探讨。
悟性的内涵
“悟性”简单而言,就是对事物的敏感度和感悟能力。 俗话说:"师傅领进门,修行在个人",其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通,是无形的艺术,而不仅仅是技术。关于悟性的定义很多,笔者认为悟性不是一种天赋,而是一种意识,一种学习的意识、思考的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。
悟性在营销工作中的表现形式
“悟性”既有“实”的东西,又具有“虚”的、“灵”的概念。在营销中的表现多种多样,概括起来可以称之为“七力”:
一、预知力。营销人要有中先知先觉、未卜先知的意识。营销环境是瞬息万变的,任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见,并对相应问题提前做出判断,制定相应措施成为考察营销人的又一道坎。这是营销人“悟性”培养的基本条件。
案例:金星苦瓜啤酒2003年度风靡整个河南市场,2003年12月份金星业务人员在豫东做市场调研时,从开封、商丘一些县市的终端店、消费者调查中获悉:苦瓜啤酒口感太淡,消费者对苦瓜啤酒的功效认知度不高、并持怀疑态度。扑捉这一信息后业务人员及时和公司与经销商沟通,在2004年初便及时导入小麦啤酒,做好了苦瓜啤酒的转型工作。结果2004度整个河南市场苦瓜啤酒明显大幅度下滑,2005年度苦瓜啤酒已基本完成了它的整个生命周期。相对于其他啤酒厂家的仓促应战,金星业务人员对未来的预测、对市场的超前的预知改变了啤酒厂家无酒卖的现象转载注明出处: www.dxs56.com www.dxs56.com 二、领悟力。即营销人善听“弦外之音”。做到“心有灵犀一点通”。 个人能够从领导、同事、客户或他人的谈话中洞察出更深的东西,这些东西才是我们最想要的,也是最有用的。就是要求我们能够“猜透别人的心”。 悟出在许多不经意间明白许多事理,比如,在与客户打交道的过程中,在与同仁相互交流之中,或者是在与同事、领导探讨问题之中,具备“悟性”的人往往可以从这其中收获不少营销的真谛。
三、鉴别力。营销人要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源,抓住最本质的东西。许多营销人之所以长时期停留在原地,没有丝毫长进,以至泯然于众人。根本的原因就在于他们太过分关注表象的东西,却很少用心去感受事情的真谛,看透表象之后的本质。在与经销商的谈话中有多少信息是可信的,又有哪些的东西是可用的,这就要看我们的悟性了,鉴别力是经历与经验的总结。
四、思考力。营销工作是一种高强度的智力性活动,不是对以往的行为进行简单的重复,营销人每一步都需要我们慎于思。只有勤奋上进、不断自我加压、多思多想才能不断感悟出新的东西来。思考力是提升悟性的必要因素。这就要求我们在工作中要勤于思考、善于总结、求真务实、改革创新,对悟性的培养强行提速。用三个月走完别人三年的路。
五、学习力。营销人需要广袤的知识和专业的技能,我们的掌握的东西如同桶里的水,需要不停地倒给客户。只有不断持续学习、总结、改进,我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析,不断把经验写成文字,以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。 职场的学习必须把握三个“黄金法则”:
首先、读书,营销人读书如同吃饭很必要。每个人的阅历和学识是不同的,至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋转载注明出处: www.dxs56.com www.dxs56.com 其次、读人,读成功者成功的捷径,读失败者失败的教训,读竞争对手的手段,以此为鉴;读专家的智慧,他山之石。读人有时候比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径,读人就显得至关重要了。
最后、读事。做一件事情,悟一个道理。“前事不忘后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。市场营销从来就不是一个孤立的名词,市场营销事实上是融合了其他各行各业的精髓,整合而成的。市场营销之所以与其他各行各业有着密不可分的关系,作为一个营销人,我们完全可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识,开拓自己的视野,提高自己的综合素质。在营销工作中我们必须要倡导学习力。
六、联想力。营销是一门艺术,营销艺术的创新与发展,离不开超强的联想能力。具有超强的联想力就要凡事能够举一反三。通过联想产生新的思路和新的方法。
七、创新力。创新是一个民族的灵魂,创新是一个国家发展不竭的动力――江泽民。没有创新就没有发展,没有创新就没有提高。悟性也是一种创新力,创新力是悟性强弱的表现形式。具有超强悟性的营销人员,必然是勇于创新的人。
八、借鉴力。营销是一门边缘学科,是多种知识的集合,营销的理念、思路、技巧来源于生活,来源于对其它知识的借鉴。比如,从太极拳的以和为贵、以仁为贵的哲学中,可以借鉴为人生的处世哲学,也可以借鉴为营销哲学。
悟性的培养与建立
“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维,一种发散性思维,一种逆向性思维,在营销人中是如此的重要,以致于每个营销人都希望自己具备很强的“悟性”能力。但是,许多人都感觉自己缺乏“悟性”,那么,那么营销人的悟性又该如何培养与提升呢?笔者长期致力于这方面的研究。“悟性”的培养与提升细分大致应着力于以下六个方面
营销人的基本素质--悟性
在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理,中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测,关于营销人悟性的书籍层出不穷,真是“乱花渐欲迷人眼”。 from www.dxs56.com但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工作中表现形式、悟性的培养与建立等几个方面做初步探讨。
悟性的内涵
“悟性”简单而言,就是对事物的敏感度和感悟能力。 俗话说:"师傅领进门,修行在个人",其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通,是无形的艺术,而不仅仅是技术。关于悟性的定义很多,笔者认为悟性不是一种天赋,而是一种意识,一种学习的意识、思考的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。
悟性在营销工作中的表现形式
“悟性”既有“实”的东西,又具有“虚”的、“灵”的概念。在营销中的表现多种多样,概括起来可以称之为“七力”:
一、预知力。营销人要有中先知先觉、未卜先知的意识。营销环境是瞬息万变的,任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见,并对相应问题提前做出判断,制定相应措施成为考察营销人的又一道坎。这是营销人“悟性”培养的基本条件。
案例:金星苦瓜啤酒2003年度风靡整个河南市场,2003年12月份金星业务人员在豫东做市场调研时,从开封、商丘一些县市的终端店、消费者调查中获悉:苦瓜啤酒口感太淡,消费者对苦瓜啤酒的功效认知度不高、并持怀疑态度。扑捉这一信息后业务人员及时和公司与经销商沟通,在2004年初便及时导入小麦啤酒,做好了苦瓜啤酒的转型工作。结果2004度整个河南市场苦瓜啤酒明显大幅度下滑,2005年度苦瓜啤酒已基本完成了它的整个生命周期。相对于其他啤酒厂家的仓促应战,金星业务人员对未来的预测、对市场的超前的预知改变了啤酒厂家无酒卖的现象转载注明出处: www.dxs56.com www.dxs56.com 二、领悟力。即营销人善听“弦外之音”。做到“心有灵犀一点通”。 个人能够从领导、同事、客户或他人的谈话中洞察出更深的东西,这些东西才是我们最想要的,也是最有用的。就是要求我们能够“猜透别人的心”。 悟出在许多不经意间明白许多事理,比如,在与客户打交道的过程中,在与同仁相互交流之中,或者是在与同事、领导探讨问题之中,具备“悟性”的人往往可以从这其中收获不少营销的真谛。
三、鉴别力。营销人要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源,抓住最本质的东西。许多营销人之所以长时期停留在原地,没有丝毫长进,以至泯然于众人。根本的原因就在于他们太过分关注表象的东西,却很少用心去感受事情的真谛,看透表象之后的本质。在与经销商的谈话中有多少信息是可信的,又有哪些的东西是可用的,这就要看我们的悟性了,鉴别力是经历与经验的总结。
四、思考力。营销工作是一种高强度的智力性活动,不是对以往的行为进行简单的重复,营销人每一步都需要我们慎于思。只有勤奋上进、不断自我加压、多思多想才能不断感悟出新的东西来。思考力是提升悟性的必要因素。这就要求我们在工作中要勤于思考、善于总结、求真务实、改革创新,对悟性的培养强行提速。用三个月走完别人三年的路。
五、学习力。营销人需要广袤的知识和专业的技能,我们的掌握的东西如同桶里的水,需要不停地倒给客户。只有不断持续学习、总结、改进,我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析,不断把经验写成文字,以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。 职场的学习必须把握三个“黄金法则”:
首先、读书,营销人读书如同吃饭很必要。每个人的阅历和学识是不同的,至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋转载注明出处: www.dxs56.com www.dxs56.com 其次、读人,读成功者成功的捷径,读失败者失败的教训,读竞争对手的手段,以此为鉴;读专家的智慧,他山之石。读人有时候比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径,读人就显得至关重要了。
最后、读事。做一件事情,悟一个道理。“前事不忘后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。市场营销从来就不是一个孤立的名词,市场营销事实上是融合了其他各行各业的精髓,整合而成的。市场营销之所以与其他各行各业有着密不可分的关系,作为一个营销人,我们完全可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识,开拓自己的视野,提高自己的综合素质。在营销工作中我们必须要倡导学习力。
六、联想力。营销是一门艺术,营销艺术的创新与发展,离不开超强的联想能力。具有超强的联想力就要凡事能够举一反三。通过联想产生新的思路和新的方法。
七、创新力。创新是一个民族的灵魂,创新是一个国家发展不竭的动力――江泽民。没有创新就没有发展,没有创新就没有提高。悟性也是一种创新力,创新力是悟性强弱的表现形式。具有超强悟性的营销人员,必然是勇于创新的人。
八、借鉴力。营销是一门边缘学科,是多种知识的集合,营销的理念、思路、技巧来源于生活,来源于对其它知识的借鉴。比如,从太极拳的以和为贵、以仁为贵的哲学中,可以借鉴为人生的处世哲学,也可以借鉴为营销哲学。
悟性的培养与建立
“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维,一种发散性思维,一种逆向性思维,在营销人中是如此的重要,以致于每个营销人都希望自己具备很强的“悟性”能力。但是,许多人都感觉自己缺乏“悟性”,那么,那么营销人的悟性又该如何培养与提升呢?笔者长期致力于这方面的研究。“悟性”的培养与提升细分大致应着力于以下六个方面
Tag:销售激励,销售激励口号,销售激励方案,销售课堂 - 销售激励
- 上一篇:推销员不可不看的哲理故事
《营销人的基本素质--悟性》相关文章:
- 营销人的基本素质--悟性
- › 营销人的四大“宿命论”
- › 浅析营销人的“四动”成功法则
- › 营销人的酒该怎么喝?
- › 士兵突击对营销人的现实意义
- › 营销人的十二项修养
- › 营销人的“悟性”对于成功的意义
- › 营销人的贪心与知足
- › 营销人的一堂必修课
- › 营销人的基本素质--悟性
- › 思路决定出路 营销人的六字诀
- › 优秀电话营销人的成功销售秘诀
- › 优秀营销人的“三心二态”
- 在百度中搜索相关文章:营销人的基本素质--悟性
- 在谷歌中搜索相关文章:营销人的基本素质--悟性
- 在soso中搜索相关文章:营销人的基本素质--悟性
- 在搜狗中搜索相关文章:营销人的基本素质--悟性