“坚信”还是“迷信”

　　一个没有信念的人，只是行尸走肉，即使拥有出众的才华，也很快会失去定位、迷失方向。所以，做事情，要想做得深走得远，就必须要有坚定的信念，无论是对产品价值、对企业文化，还是对事业的发展，都理应如此。

　　当你从事一个行业必须信赖这个行业，销售一件产品你就得相信你的产品！这是一句并不难以理解的话。但是我们看到也有很多的人没有很好厘清和把握这一点，要么是没有信念，要么是把持不住，不由地变成了迷信：“我做的行业，没有任何一个行业有它的发展机会好”“我们集团无论哪一方面都是世界一流的，中国最牛的”“我所销售的产品，别的产品那可是没法比”等等，这些万能言论我们并不少听见。我想做为销售人，这一点是比较忌讳的，要么就把一件事物“鬼化”（什么都不是），要么就把一件事物“神话”（什么都是）。这都是不理性的思维，也不符合事物规律的。其实这样的话不仅不能够感染别人，反而让人感到惧怕，因为都知道说这种话的人基本上已经着了魔、失去了理智。

　　我们可以相信乃至坚信事物存在的事实，但是一旦变成了迷信，除了在人性上让人感到恐惧外，在自我发展上也就没有了自我省觉的空间。同时随着时间和空间的变化，事物都会产生变化（正所谓“唯一不变的就是变”），即使是优胜也会变为劣势。其实任何产品都有优势，也有劣势，因为存在的就是合理的，需要我们理性的思维来对待。只不过我们的优势是否是我们的关键卖点与核心竞争力，或者说是市场需求点。而此时此刻是，下一秒未必还是。如果我们只知道迷信，将事物进行神化，最后很自己也容易失望，

　　所以，坚定的信念需要保持理性的思考，迷信其实是一种自满和自封。作为需要进步的我们，不要用事物“满了”自己的心，而要用我们无限空间的心带动事物的发展，这才符合规律。只有保留一点空间给自己，保持一点自省，才叫真正坚信。　　

　　笔者花了些时间来研究和呈现以上九点，因为他们不但要我们理解，而且在过程中需要我们把握好尺度，故而给名“度量尺”，意在需要我们有尺度地把握和修炼。就如同在最后“一把度量尺”所言，不是这些道理不可靠（鬼化），也不是认定它就可以成功了（神化），而是需要我们有正确的理解和修炼。同样如此，作为销售管理者和培育者需要对“成功的法则”更加透彻的阐述和引导，才能达到我们所期望。销售职业的快速发展是必然的，销售人的进阶之路是坎坷的，让我们从实际出发，在正确目标的指引下，在正确的理念引导下，不断进步和得到拓展，不断地实现着自我的成功！

　　孔庆奇，实战派行销顾问、团队建设训练导师，xuexichina@tom.com

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