随着家纺热的不断升级，中国家纺第一阵营的罗莱、水星、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局；亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销，开始品牌初始化运动，也无一例外开始大规模跑马圈地；而紫罗兰、好梦来等二、三线家纺品牌更是在部分重点区域密集织网，在这场“决胜终端”的军备大赛中，招商成了大大小小家纺品牌运营商们日日诵念的圣经，经销商成了它们日思夜梦的情人。

　　随着每年两度全国性大型家纺展会招商功能的日益弱化和参展费用的不断增加，在双重挤压的鸡肋效应影响下，众多中小家纺品牌商的招商难度和成本不断加大；而靠自己独立举办招商会，既无优势，也无对策，进退维谷、陷入前行无路、后有追兵的绝境，如何突破招商困局，成了横亘在家纺品牌商眼前、而又必须快速飞越的一道天堑。冬天已经来了，春天还会远吗？绝路往往意味着更好的活路！

　　条条大路通罗马，猫有猫路，鼠有鼠道，没有最好的招商绝招，但一定有最适合企业自身能力和资源的招商妙策。为了协助大量中小家纺品牌企业突破招商困局，快速建网，同时，最大化降低招商成本，本人根据自己和咨询团队十多年来，为多个行业上百家企业的成功招商经验，总结出了家纺招商突围98策，希望能够帮助一批家纺品牌快速从二三线品牌向一线跃进！它山之石，可以攻玉，我坚信，这98策，总有一策适合你，选择最适合自己的招商模式，然后坚持到底，就一定能够成功，因为很多企业就是靠这些招商策略成功的，只要找准适合自己的路，你也行！

　　用大家公司来对抗一人公司

　　“赢在中国”最后大决赛阶段，柳传志问了亚军曾花一个问题，你如何来安排员工、顾客、股东和社会回报的利益分配顺序，曾花的回答很棒，把员工放在了第一位，因为只有照顾好自己的员工，自己的员工才能帮你照顾好顾客，而顾客满意了才会奉献源源不断的利润，有利润了就可以在大灾等关键时刻有力地站出来，回报社会。按照牛根生先生的九八定律，经营的98%是经营人心，那么，创业的98%就是悟透人性！人往高处走，水往低处流，“宁为鸡头、不为牛后”的民谚，已经把国人的打工优则自己做老板的人性本质，淋漓尽致地刻画出来了。

　　对于一个优秀的打工者来说，不会长期甘于在为别人的企业创造大量利润和业绩的同时，却无法满足自身创业欲望的现状。当工作待遇、福利等环境因素对他们的吸引力已经不再起决定性的激励作用时，企业的成长往往落后于这些精英分子的成长速度。长此以往，这种状况将导致两个直接后果：磨洋工或者跳槽，而这两个结果都是企业家所不愿意看到的。这时那些能够满足这些职业精英自我价值实现的因素，包括更加富有挑战性的新工作和更符合个人未来发展需求的新机会，就变成了核心驱动力。

　　正是在这种大背景下，内部创业风潮开始盛起，内部创业模式正在成为解决现在企业发展迟缓、呆滞的一剂透心良药，正在成为众多企业困境突围的新出路！建立企业的内部创业机制，不仅可以满足职业精英在更高层次上的成就欲望，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，延续企业的发展周期，而充满活力与创新思维的内部创业企业往往可以对组织结构臃肿，拘泥于传统工作方式的企业带来强烈的观念冲击，从而彻底转变企业的经营理念和增长模式，保持不断创新与持续发展。

　　富士通公司应该是内部创业的先行者了，其内部创业机制非常灵活，任何员工（不限国籍）只要工作满3年，且表现出色，都可申请公司的创业基金；员工的创业计划书一旦通过公司的审核，即可获得100万美元的创业基金，并给予资源、技术上的各项支持。1995年9月，梁钢等三名员工获得富士通公司100万美元的内部创业基金，与公司合资创立通力（日本）公司，研制数码相机软件产品。由于富士通公司的大力支持，加上产品研制方向对路，通力公司的软件产品很快打入市场，至今已连续8年赢利。2001年，梁钢再次获得富士通公司100万美元的创业投资，创建通力（亚洲）公司。目前，梁钢已成为通力（亚洲）公司旗下子公司——通力（上海）公司最大的股东。 www.dxs56.com

　　世界通信业的巨头深圳华为，每年都有很多工程实施外包，虽然这样比起自己来实施更节约成本，但如果有一天因为利益冲突或者其他非可控因素而影响了工程的进度，对华为的影响是巨大的，而现实中已经出现了这样的情况。为此，自2000年起，华为开始采取内部创业模式，将自己的非核心业务与服务业务外包给自己优秀员工组建的内部创业公司，无论从工作连续性、成本控制、还是管理沟通上都可以省去很多担心，成为华为实现后向一体化战略的重要工具。这些内部创业公司也依托华为强大的经济实力与市场占有率，为其产品提供相关技术服务，成就了华为企业内部精英员工的创业梦，同时也解决了困扰其已久的机构庞大和老员工等一系列遗留问题，可谓一举全赢。

　　网游巨头盛大集团，为了应对竞争日益激烈的网游市场，也开始启动内部创业合作模式。尽管盛大的工资比行业平均高出近30%，然而对于网游这样一个屡屡造出创富神话的行业来说，微不足道的薪酬与动辄数以亿计的财富相比，还远远不够，一些有能力的精英还是选择了离开盛大，走上了自己的创富之路。为此，2008年，盛大开始进行战略调整，力推（全球品牌网）内部创业合作模式，根据盛大的计划，内部员工创业可以获得盛大的全额投资，盛大的投资期可以长达三年，分几次进入，运营者可以参与游戏收入最高达20%的分成。盛大的内部创业实际上是一种委托开发的方式在进行合作，以盛大前员工陈富明正在进行的《鬼吹灯》这款游戏的开发为例，盛大通过全额投资把《鬼吹灯》这个游戏委托给陈富明和他的团队建立的新公司来进行开发，开发结束后盛大将获得这个游戏的全部知识产权以及该公司部分股权的购股选择权。

　　用友软件公司，则通过内部创业中的分公司制度，将总部的精英人才遣往全国各地，建立各地分公司，配备相关资源，给其更大的施展空间和市场潜力，从而留住优秀员工。接下来，用友又在合肥、武汉和温州推行了更深层次的“内部创业计划”，公司总裁王文京希望那些地区分公司的员工离开公司，转为自行创业的代理商，公司为离职做代理并成立创业公司的员工提供资金和产品支持，员工级的能获得8万元、经理级的能获得15万元补助。

[1] [2]  下一页