问：本人是是一个刚进入销售领域的大学生，请销售酒吧(www.dxs56.com)的各位高手传授下，关于无缝管的销售经验？

　　网友建议：

　　首先要对产品和市场有一定的了解，我也是做这一行的：

　　无缝管是一种具有中空截面、周边没有接缝的长条钢材。钢管具有中空截面，大量用作输送流体的管道，如输送石油、天然气、煤气、水及某些固体物料的管道等。钢管与圆钢等实心钢材相比，在抗弯抗扭强度相同时，重量较轻，是一种经济截面钢材，广泛用于制造结构件和机械零件，如石油钻杆、汽车传动轴、自行车架以及建筑施工中用的钢脚手架等。用钢管制造环形零件，可提高材料利用率，简化制造工序，节约材料和加工工时，如滚动轴承套圈、千斤顶套等，目前已广泛用钢管来制造。钢管还是各种常规武器不可缺少的材料，枪管、炮筒等都要钢管来制造。钢管按横截面积形状的不同可分为圆管和异型管。由于在周长相等的条件下，圆面积最大，用圆形管可以输送更多的流体。此外，圆环截面在承受内部或外部径向压力时，受力较均匀，因此，绝大多数钢管是圆管。

　　目前，全世界生产无缝管的共计有110多个国家的1850多个公司下的5100多个生产厂，其中生产石油管的有44个国家的170多个公司下的260多个厂。2000年，无缝管全国表观消费量为418.0万吨，其中国内供应量的382.1万吨，占国内总需求的91.4%。进口为35.9万吨，占国内总需求的8.59%。同年石油管消费量大约为91万吨。进口约25.2万吨。进口管占国内总消费量的大约70%，其中进口管占国内总消费量的27.69%，石油管进口量约占无缝管总进口量的大约70%。从日本进口的石油管占总进口量一半以上。中国最大的石油套管生产基地——天津钢管公司2000年的钢管产品出来为52.20万吨， (www.dxs56.com)其中石油套管产量为36.41万吨。套管占全国石油产量的一半以上。在产量和销售量上都占中国套管市场的第一位。

　　做好无缝管的销售员必须做好以下几点：

　　一、遵循自己的目的开始工作

　　目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受

　　二、销售如何对待顾客

　　（1）在销售之前

　　1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后。我也看到我获得了自已所想要的东西。

　　2、我经常认真研究我所销售的产品有何特性和优点。

　　3、我想象我看到了我所销售的产品的优点确实有助于他们获得他们所想要的良好感受。

　　（2）在销售之时

　　1、我以自已及用户所喜爱的购买方式进行销售。

　　2、我问些有关“已有”和“需要”两方面的问题。

　　3、这两者这间的差别就是问题所在之处。

　　4、我不仅听，而且概要重复我所听到的。

　　5、在提供我的产品、服务和建议时，应诚心诚意地为用户着想。

　　6、当顾客看到他获得的是最大利益，而付出的是最小风险的时候，他将会与我成交。

　　（3）在销售之后

　　1、我经常保持与用户的联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。

　　2、如果发生了问题，就帮助他们解决。并从而加强我们彼此之间的关系。

　　3、当顾客对他们所购买的产品有好感时，则请他们推荐其他顾客。

　　三、销售如何对待自己

　　（1）目标

　　1、以250左右的字数把自己的目标写在单张纸上，并把它们看作如同真实的一样。

　　2、花很短的时间对这些目标反复重读。

　　3、每次查看目标时，都把目标作为已经达到来看待。

　　（2）自我赞赏

　　1、经常花点时间对自己的销售工作进行认可。

　　2、抓紧自已集中精力去做正确的事。

　　3、用自己完成的工作及自己的良好感受告慰于自己，并享受其中的乐趣。

　　4、花一点时间去体会一下自己对所做工作的良好感受。

　　5、鼓励自己以后还要这样坚持下去。

　　（3）自我责备

　　1、对自已的不合适行为进行责备。

　　2、明确告诉自己哪柴事做得不妥。

　　3、很好体会自己对已做或未做的行为所获得的感受。

　　4、要牢记自己已不是过去的“我”了。

　　5、相信自己是有价值的人，应能作出最佳行为。

　　6、抛弃那些违背自己目的的行为，并回到我的目的上来。