产品及时升级，也许并不能完全解决通涨下企业的所有问题。比如当通涨演化成为滞涨时，即使升级了产品，也不能解决消费萎缩问题。但产品升级却可以提升单个产品毛利，最坏的结果也是企业的生产规模萎缩，但却仍然能够一定程度上保障经营利润，为企业安渡萧条期提供了保障，为下一步发展奠定了基础。

　　消费者会接受你的产品升级吗？经销商会配合你的产品升级吗？当通涨开始时，消费者每天耳濡目染的就是各种各样的价格都在不停上涨，由于害怕价格进一步上涨，市场会出现短时间的抢购。而此阶段的经销商则会充分利用价格变动的时间差和价格信息的不对称大发横财。

　　通涨趋于稳定后，消费成本的上升，会导致整体的市场消费有一定程度上的萎缩。此时的消费者由于消费成本的压力，会更趋于理性消费，面对大面积的价格提升，自然更倾向于选择那些在价格提升的同时，又增加了新功能或提升了内在品质的产品。

　　而经销商在抱怨产品在提价后不好销的同时，也会更愿意推一推增加了新功能的产品。一方面，升级后的产品能提供较为合理的利润空间；另一方面，升级后的产品也为价格提升提供了合理说辞，他们也会对销路抱有更积极的期望。 www.dxs56.com

　　如何升级

　　产品升级，原则上是在原有产品的基础上有所改变和提升，而不是重新开发一个全新的产品。升级后的产品无论是在内在功能品质还是外化的包装设计上，都尽量要与老产品产生必然的联系，令消费者能一目了然地认识到此产品是彼产品的升级版。比如，福满多与金牌福满多，三全水饺与三全状元饺。这样能有效缩短消费者对升级产品的认知时间，降低推广难度。

　　首先，必须针对通涨的程度，有一个较为合理的预期，结合预期，对升级后的产品重新进行市场定位和价格分析。如下表所示：

　　升级后的产品规格和价位的调整一定要结合通涨的幅度，和消费群体的消费变化情况，先定零售价位，再倒过来调整产品相应的品质和规格。可能升级前1.0元/个是某个儿童零食零售的主流消费价位，而通涨的结果可能使这一主流价位已经演变成了1.5元/个。按同样方法，我们要调整升级后产品的零售价位和规格序列，使其仍能有效针对通涨后各个消费层次的需求。

　　其次，产品在升级时，要秀外而慧中，同时提升内在品质和外在包装，既不可以简单地换汤不换药，应付了事，也不能只讲品质不动包装。你好，就要说出来，说出来才能争取到认同。

　　当然，如果能在产品的品牌理念提升上有所突破，就更技高一筹，事半而功倍。譬如，金龙鱼当年提出“1：1：1的调和比例更健康”概念；蒙牛的“特伦苏核心牧区，天然更健康”概念；草原兴发的“草原绿鸟鸡的天然养殖”概念等等。

　　再次，顺利推出升级产品后，要妥善处置老产品。一般对老产品会有三种处置方法：

　　1.直接停产；2.继续生产，但降低品质和档次以降低成本确保利润；3.减少促销支持，同时逐步提价以自然淘汰。

　　第一种方法太直接，风险也太大，推出升级产品，并不意味着升级结束，还要放到市场上去检验和调整。如果此时盲目停掉老产品，万一升级产品定位有误而老产品又断档，那将是灭顶之灾。

　　第二种方法则对升级后的产品以及整体的企业形象有很大的不良影响。让消费者误以为该企业的所有产品品质都在降低，与升级的初衷背道而驰。

　　第三种方法最为稳妥，进可攻退可守，新品未完全替代之前靠有效降低费用来保证利润，即便老品并未完全淘汰，也不会有太大的不良影响。而升级产品的转换也是市场选择调整的结果，在此过程中我们还可以不断修正升级产品，以逐步达到最佳效果。

　　地位不同，升级战略不同

　　市场领导者在业内拥有较为强势的地位，当通涨来临，一般来说它们受损最大，其改变局势的愿望也最迫切。

　　但也往往正是它们会更顾及产品升级带来的负面效果，再加上对市场价格有较强的操控能力，所以一般更愿意选择直接涨价。

　　而这正是灯下黑。

　　有句广告词说得好：“男人要对自己狠一点。”我再补充半句：“否则别人就会对你狠很多。”

　　市场领导者如果看到了潮流所在，而不愿主动升级自己的老产品，让别人帮你升级，升级者同时也会升级自己的市场地位。索尼帮RCA升级了电子管收音机，康师傅帮华丰升级了简装方便面，同时也取而代之成了新的市场领导者；而金龙鱼、蒙牛都主动自我升级，至今依然挺立潮头。

　　对于市场的挑战者来说，找准角度，及时升级产品，无疑是改变市场格局的绝佳机会，一旦做好，麻雀立即变凤凰。2005年原鸡公山啤酒在认真分析市场后，决定升级变身，推出“维雪”品牌，主流产品的市场零售价直接由原来的2元/瓶调整为3元/瓶，在分配好渠道利润的同时，加大相应的概念宣传和推广力度，短短两年时间内，就由一个普通的地级市品牌，一跃成为河南的第二品牌，直逼金星。也正是在其直接市场威胁下，金星才迅速推出了自己的升级产品“金星新一代”进行市场防御。 www.dxs56.com

　　而市场追随者不可轻举妄动，因为你原本就是在市场的夹缝空隙中求生存，在不具备特别的优势时暂不要轻易考虑全面升级，因为你不具备足够的市场号召力和推广升级产品的实力，尽管光脚的不怕穿鞋的，但也要小心别把脚崴了。

　　记住，你不是引领者，依然要步步紧跟，蓄积和培养自己的实力。除非是在特别的细分市场中占有绝对的优势，才可以考虑尝试主动升级改变。

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