听到“合作伙伴”这个词，人们还会以为是生意合伙人的叫法；而如今，大家都晓得，合作伙伴是生产厂家和代理商之间的专门的称呼用语。通过这个变化，我们能够发现，商业流通领域正在静悄悄地发生变革，代理制销售已经被人们所熟悉，并在市场中发挥着越来越重要的作用。

　　作为合作伙伴，就应优势互补，两股劲往一处使，共同迎战市场的挑战，共同捕捉市场的机遇。如果因为是合作伙伴了，就可以你靠我，我靠你，一起等着最终消费者来把库存消化掉，那么，不合作也罢。

　　国内很多的知名品牌产品，与代理商业务来往时，都是彼此在合同上签字，互相传真一下，就手续齐备了。在混浊的商业背景衬托下，这样的合作伙伴的信任关系更显得可贵。我能够深深体会得到，其信任关系的背后，作为合作伙伴的双方曾经共同走过的岁月。

　　合作伙伴，首先是谈判对手。

　　谈判时，虽没有“店大欺客，客大欺店”现象的简单出现，但是，双方为了迫求各自利润的最大化，谁也不肯轻易牺牲自己的利益。有时，气得想：“这算哪门子合作伙伴！ ”日子久了，才慢慢明白，合作伙伴要想合作得好，就必须进行充分的谈判。双方能坐下来讨价还价，说明彼此实力相当，有互相合作的价值。

　　合作伙伴的意见分歧是很难通过谈判来解决的。所以，企业成长的概念，不仅包括自身的成长、市场的成长，还要包括合作伙伴的成长。在发展合作伙伴关系时，应该摒弃“把所有问题留在酒桌上解决”的想法，换以积极的态度，培训合作伙伴。说到培训，目前合作伙伴之间的培训是很不够的，即使有，也以厂家培训代理商为主，其实，是可以双方相互培训的。代理商可以根据本地消费习惯、市场最新变化，把厂家们集中起来进行培训，及时向厂家反馈市场信息，使厂家的广告、销售椎广等工作更有针对性，不发生与市场脱节的情况。总之，多培育共同语言，把增进了解、减少麻烦的工作化整为零，纳入日常工作，那么，合作伙伴的谈判就会更务实、更有效率、更富建设性。

　　无论对厂商还是对渠道，选择适合的合作伙伴都是非常关键的，前期多沟通、考察，能够降低风险，但想完全屏蔽风险是不现实的，厂商、渠道对于比较中意的潜在合作伙伴，可以从局部的合作开始，在实际合作中相互了解，来决定该企业是否是公司的长期合作伙伴。

　　在这里，祝愿厂家、商家“有情人终成眷属”，携手共度光阴，一起烹饪那道叫作“合作伙伴”的美味佳肴。