谈判中的锦囊妙计
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8889次
商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。“我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰肯尼迪说这番话时想的是什么?本专题将为你奉上谈判中的十大锦囊妙计,以及具体的商务谈判的技巧。学习本专题,你在今后的谈判中将无往而不利!
01、施威计:巧妙地给对手施加压力
1.借法律之剑压压人;
2.用心理高压让他露真相;
3.此时无声胜有声。
敢冒风险以恐吓敌人,没有浑身的胆子,没有高超的操纵人心的技艺,没有对敌手心理的洞察,是会弄巧成拙的。
02、拆台计:如何打消对手的嚣张气焰
凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台的主要手段与内涵。
03、反悔计:如何避免陷入他人的圈套
我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此,懂得反悔之道,是一个人通权达变,实现自我价值的必要开端。
04、卖乖计:如何以最简单的方式打动人
卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢。而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师。
05、露丑计:如何把“短处”变为“长处”
强为掩饰自己的缺点和过失,会欲盖弥彰。不妨主动露丑,一是增强自信和尾气;二可显得本色和人性化,对人的批评也会少要;三来表现出弱点并好好发挥,可使人更加喜爱。
06、反讥计:如何“修理”刻薄的人
为人不可囿于宽厚,而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙,反唇相讥。对方成心让你下不来台,你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢?
07、反语计:如何让人际关系更加生动活泼
人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下,人们也出于表达的需要打破习惯的约束,并反其道而行之,便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角,彻底的迂回表达。
08、钓鱼计:如何与有用处的人套牢关系
建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略,亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。
09、下台计:如何借助台阶摆脱窘境
1.其实“台阶”并不难下
2.给人台阶下,救场如救火
3.把丢掉的“脸”找回来
尽管你的幽默有时会失灵,可它仍是自找台阶巧妙圆标的一剂良药,所以当多练习自己开玩笑的功夫。
10、暗示计:如何用委婉的语气使对方知趣
1.说话听声,锣鼓听音
2.暗藏释说,以柔克刚
3.驳人面子,点到为止
生活中有大量的话不用直接说出来,话里带出来就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示来表达。
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