业务员告诉你什么是业务员
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8474次
我是一名业务员,做了几年业务以后,我开始喜欢上这个职业。我认为业务员这个职业最煅炼人,可以学到好多做人做事的道理,可以交到很多朋友。
在我跑业务的过程中,我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话,自己做得都不是太好,但我想对新到这个行业的人来说,可以做一个借鉴。
业务技巧不用说,我认为最重要的是自我的管理。自己的一天怎么利用,是不是老老实实地在跑客户,每天是不是想着自己的目标销量如何达到?业务员的时间自己支配,带有很大的随意性。
我的一个体会就是:
1、把每天拜访客户的详细情况(拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料)详细地写成一个日记,用普通蓝色笔写,每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表,把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格,对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上几个月,自己就知道了自己实际的拜访成交率(平均销售率),然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底详细地看一下这两个资料,就知道这个月是怎么做的了,当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。销售 电话销售 销售计划 更多内容…
2、根据这两个素材然后有个发挥,把拜访成交的客户日记汇总:看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想知道这个后,只要是想成功,我想肯定会把时间安排好。
3、业务员的工作目标很重要:一个是目标客户,转了一天总会碰到一两个感觉有戏的,这样把他们列入目标客户的专项里,整天琢磨这几个客户是什么背景,喜欢什么,怎么样才能把他们做下来。素材不充分,就是不间断地拜访,直到把资料搞得越全面越好。在列表中的目标客户,每做下来一个,在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标,当然很大程度上来自于公司的压力。把这个目标订好后,就是自己把这个目标最实际地分解给哪些客户,现有的只是维护,其他的只要靠开发新客户了。一个一个列好,完成一个画一个小红旗。
4、建客户档案:是从第一项里的两个素材里抽出来的,把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案,越详细越好。什么生日,喜好,家属姓名,家属喜好等等列得清楚一些,发现什么新的背景及时往每个客户里去填,这样每个客户的背景详细只要一翻就清楚得不得了,这样的客户做不下来就没有理由了。
最后推荐一个网络工具:这些可以借助雅虎的地址薄来实现,不过就是每天得往里输入,与自己的日记本有机地结合,我想再好不过了。雅虎地址薄的好处是---随时随地,只要有网络和电脑就能打开操作,不用担心资料丢失的问题,因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户资料很有好处,还有一个好处就是便于统计,就是利用它的搜索功能。
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