上帝啊,你何苦如此对我们呢?
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8818次
网友黄华:
7月份,我们曾给一位客户发过一份产品报价单。前阵子,我们销售员又联系了一下,说还没订,而且还说叫我们过去一次,他没空过来。
为了安全起见,我想在网上查一查有关对方的资料,可是什么也没查到,连网站也没有。于是跟老板报告了一声。虽然是千里之遥,但是老板还是不想放弃这个机会(因为这是个好几十万的单子),叫销售员去一次,并叮嘱销售员当心骗子。
到了目的地之后,销售员打电话回来说:“我在这个公司里了。对方又问了下价格,我们报的价格不高;可是对方和另外一家比我们报得高的厂家合作了。原因是另外一厂家提供机器的板材比我们厚好多。”
“那我们也可以用厚一点的板给他们做啊!”我们这边急了。
“对方又没有对机器的配置提出什么要求,我就照标准来报的。谁知道他们会用这么厚的板啊?价格报也报了,没办法了。”销售员说。
唉,现在网络通讯这么发达,电话、传真都可以讲清楚,为何还要我们千里迢迢地赶去。上帝啊,你何苦如此对我们呢?
网友1点评:
有些时候不可以与客户较劲的;
行业的东西,你懂他不懂,
关键是要自己说清楚,问清楚;
价格是有等级的,要讲清楚哦!
记住教训,
做事要做细!
网友2点评:
上帝有一点忽悠,但你的公司是否也应该检讨一下,报价之后确认时没有问清楚情况,就贸然过去,结果导致空跑一趟。
给客户报价的时候一定要清楚明白的知道对方的要求和条件,这样才能报出准确的价格,想当然的报价必然会导致想当然的结果。
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