冯总在A地农药市场有很高的占有率，市场网络比较完善，资金实力比较强，而且懂配方技术，很多农药厂家的业务经理都在设法与之建立关系，以利于今后在A地的业务拓展。但是，冯总的代理品种也有不完善的地方，比较缺乏水稻作物方面的防治药剂，缺乏这方面的专业厂家的支持，因此，他也在积极寻找这方面的厂家。

　　李经理是M厂家住A地的业务经理，该市场一直没有太大的起色，为此，他寻求同事帮助，刚好梁经理过去跟冯总有良好的业务关系，彼此建立了良好的信誉和私人感情基础，于是，李经理就邀请梁经理一起拜访冯总。冯总在梁经理来拜访之前，对M厂家的情况进行了调查了解，知道该厂家在水稻病虫害防治药剂方面，有良好的市场知名度，因此，李经理与冯总一拍即合。

　　随后，李经理根据双方确定的品种安排了一批产品，冯总也积极进行试验，以确定M厂家产品的效果，做到心中有数。产品试验的情况相当理想，冯总由此建立了对M厂家产品的信心。开始大量进货，并在网络中大量铺货，寄希望与M厂家的合作，进一步提高在A地市场占有率。

　　M厂家对业务经理进行每月的回款考核，之前，李经理回款一直做的比较好，每月都能拿到回款奖励。与冯总合作后，冯总的回款计划眼看就要落空了，李经理为此很焦急，准备采用停止供货的方式解决问题。但是，一旦停止供货，可能对在A地市场的拓展带来消极影响。怎么办呢？李经理陷入了思考之中。这时，李经理突然想到了梁经理，于是，他打电话给梁经理，抱怨冯总的回款很消极，拖累了他的任务完成，公司也会按照规定停止对冯总的货源供应。

　　第二天，冯总给李经理打电话，一方面告诉他已经安排汇了货款，一方面请他聚一聚，商议下一步市场拓展和产品宣传计划。李经理满口答应，他心里很高兴，回款计划就这样完成了，月底公司回款考核，他又可以拿到奖金了。，