张俊问：

　　我们工厂是做铁氟龙五金件表面喷涂加工的，平时的价格都是经理来最后拍板，然后我再报给客人，现在是我按经理却顶的价格报给客户了，可是客户有要求降价，经理说是最低价了，没的降了，可客户觉得价格不可能是没的变的，如果我在我们经理认可的价格基础上加价的话，客户要求降价刚好由一个浮动空间，可又担心价格太高而失去客户，请大家给些建议

　　网友点评1：

　　报最低价，客户刚开始都是在对比价格的，当然厂家的实力也会看。 价格一比较，如果你的价格报高了，可是你们最低价并没有那么高，客户就会认为你的价格高，没有优势，就不会再与你联系，甚至你主动找他。他也不太喜欢理会你。因为他已经在心中认定了那个价格有优势的供应商。 所以报价很重要。 在网上做生意，比得就是价格与售后服务。 一旦客户选择了你，将是长久的合作。 你报了最低价，客户向你砍价，代表他已经选定你了。量大的，就优惠一点，量少的就说下次量大了，再给他优惠一点。 我个人在网上做销售已有两年了，就是报最低价的。 甚至可以说是一口价，效果不错。 希望能对你有所帮助。祝你好运！~~

　　网友点评2：

　　记住，一定要有自己一套的原则！定价的因素太多，不同需求的客户有不同的定价，这里包括数量大小、质量差别、生产周期、运输方式、付款方式和售后服务等，所以报价是活的！如果你在还没与客户进行交涉就确定自己价格高了，那么你已输一半了（赢了也未必是成功，因为利润可能就没了）！千万不要怕因为价格上的问题而失去客户！按前面所说的制定出一套定价方案（针对不同客户的需求），坚持自己原则基础在报价上灵活运用！相信自己，你一定可以的！