引子：

　　明朝有一个叫道衍的和尚，他实在是一个“不安分”的和尚，他不只研读佛法，还研读儒家和诸子百家的着作，历史、军事、地理、文学、医学，甚至阴阳法术都在他的涉猎之列，他还有一个最大的爱好——煽动别人造反，他个人最成功的案例就是最终促成燕王朱棣起兵造反。为了实现这一目的，道衍和尚不断地为朱棣出谋划策，在各个各个藩王之间煽风点火，努力使动荡政局更加动荡，通过不懈的努力，他最终将朱棣推上了皇帝的宝座……

　　河北的省会石家庄，在北方的酒类市场中一直扮演着一个扮演着一个重要的角色。在过去的数年中，由于石家庄本地缺乏强势的地产品牌，所以南来北往的酒类品牌都将这里作为进军北方市场的首选市场。所以，长期以来在石家庄的市场中，品牌更迭早已是习以为常的事情。不过在当前的市场，品牌的更迭却逐渐缓慢下来，自打几个东北的酒类品牌逐渐从石家庄一线市场淡出后，河北省内的几个品牌基本成为市场主流。一些新品在尝试进入这个市场的时候，总是屡屡碰壁，似乎是针插不入水泼不进。业内人士在不断探索问题的究竟，笔者也通过观察分析得出自己的结果：市场缺乏破坏者！

　　10年铸就一块砖

　　在石家庄市就笔者所知道的，已经颇具规模运作稳定的经销商大概在200人左右，其中年销售额过千万的大有人在，石家庄市每年的销售额也应该在2亿元以上。在这些经销商中，高低档的产品分布均匀，大如茅台五粮液，小若4、5元的裸瓶酒，都可以并行不悖。笔者也曾与这众多的经销商有过接触，从而了解到了一些情况。石家庄目前的许多经销商是从上世纪九十年代后期进入酒类市场，从最初的相形见绌逐渐到今天的游刃有余，从最初的小打小闹到今天的品牌经营，从最初的脚蹬三轮到今天的物流配送，石家庄的经销商大都经历了这样一个过程。可以说在过去的十年中，是石家庄酒类市场成长的重要十年，当然更是经销商发展的关键十年。

　　当年的经销商，多数是偶然踏足酒类行业，依靠社会的关系从厂家和上游的大批发商手中取货然后在批发零售，然后逐渐充分与厂家结合，成为各个品牌在本地的重要经销商、代理商。这些是经销商多少都经历了数年来最惨烈的竞争，生存下来的经销商都曾目睹过身边的伙伴或是竞争对手相继倒下。经过这样的洗礼之后，这些经销商具有两个特点：一是他们具有了丰富的市场经验，其狡猾的程度可以令老狐狸自叹不如；二是他们都打下了自己江山，认准了自己的东家，现在的主要工作就是稳稳当当地赚钱。

　　今天的酒类市场，就是由这样的经销商把控着，试问他们对于新品牌还有多大的兴趣呢？谁又会放着自己舒坦日子不过，帮着一些根本看不到未来的新品牌去瞎折腾。万一，自己的惹恼了自己的大东家，还有可能断了自己的财路。而当前市场上几个主流品牌，通过几年的较量，对于彼此的实力的了解就像数自己肋骨一样清晰，我不能把你拉下马，你同样也不能灭了我，所以大家心照不宣，干脆坐地分“赃”。经销商稳定了，厂家也消停了，市场当然就稳定了，随后一个相对平衡的利润共同体也就出现了，市场中主流品牌和次主流品牌都找到了自己的轨道。这时候，如果谁再想走进来，就注定会一头撞到砖上，而且是花了十年时间练出了钢砖。还不等主流品牌出马，单是运作各个渠道的经销商一顿乱拳就解决问题了。因为，谁进来都有可能影响到现有的利润分配模式，最好的解决办法就是团结一致努力排外。所以，后来的新品牌就遇到了现在的无奈境地。