公元前257年的新闻频道

　　主持人：各位电视机前的朋友大家好！我是《战国时空》主持人公孙龙，现在是在楚国国宾馆为您现场直播楚赵两国高峰会议。

　　也许有朋友刚刚打开电梯，我把情况再简单介绍一下。秦国侵略军即将抵达赵国邯郸，赵国平原君为了说服楚王履行“六国合约”，出兵帮赵国抵抗秦帝国主义的侵略，于昨晚抵达楚国，今早就开始和楚王的会晤。现在会议已经进行七个多小时，我们看到两位国家领导人仍然在殿堂上僵持。

　　下面我们再请本次节目的嘉宾、着名的学者荀况先生做实时点评。

　　荀况：呃，我们知道，这个，“六国合纵盟约”，是七十六年前，也就是公元前333年在合纵家苏秦的努力下签订的，为了联合六国共抗强秦。当年苏秦挂六国帅印，被认为是中国最早的代理多家事务的经理人。但毕竟快八十年了，六国在秦国的分裂政策下，貌合神离已久。关键是，赵国并没有多少可以和楚国谈判的条件，所以这次会议与其说是谈判，不如说是销售，看楚国肯不肯花费数万大军买赵国的理念。

　　主持人：荀老师，我们也看到，平原君这次来楚国，带了二十人的智囊团，他们应该就是为这次谈判出谋画策的。可是这么久还没有进展，是否说明结果不太乐观。

　　荀况：作为战国四公子之一，平原君拥有庞大的脑库。据说这次的随行智囊都是选了又选才带来的。但是碍于身份，他们不大可能直接参与会议。而且，我们知道有些所谓智囊其实是饭囊……

　　主持人：打断一下。在镜头里面我们看到，有个人向高台上的会议桌快步走去，有卫兵想拦住他……没有拦住，他跑到了会议桌前……根据我们导播刚刚查到的资料，这个人叫毛遂，是平原君的随行人员。荀老师，您猜测毛遂这个时候到殿堂上是干嘛去了？

　　荀况：毛遂这个人名气不大，是平原君的低级参谋，据说本来这次不够资格跟来，还是他自己拼命说自己不错……

　　主持人：现在我们的录音员也跟了上去，我们可以听到现场的对话了。

　　毛遂：谈合纵不是“利”就是“害”，两句话就完了。现在从早晨就谈，到了中午还决定不下来，怎么回事啊！

　　（主持人：看样子毛遂是要接手向楚王销售，我们请荀老师从销售技巧的角度来为我们现场讲解）

　　楚王：我跟你主子说话，你来干什么！

　　（荀况：这是大客户销售中常见的一种情况，客户特征是：职位高（所以决策快）、素质低（所以眼光短浅）、认为自己没有需求（所以对销售反感）。且看毛遂如何开展销售。）

　　毛遂：大王敢呵叱我，不过是依仗楚国人多势众。现在我与你相距只有十步，十步之内大王是依仗不了楚国的人多势众的，大王的性命控制在我手中。

　　（荀况：谈销售技巧之前，首先是销售人员的自信。你不是求客户买你的东西，你是在帮客户解决问题。有了这种心态，面对客户就更自如。现在毛遂是在用感性对感性，即右脑销售技巧。尤其是对低素质客户可以大胆一些开场。）