毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售谈判用“满意工程”留住销售人才» 正文

用“满意工程”留住销售人才

[10-15 17:01:58]   来源:http://www.dxs56.com  销售谈判   阅读:8315
概要:笔者不久前参加了一个由汽车经销商举办的活动,在闲聊中,不止一位老总提起“人才”问题,并纷纷感慨如今优秀销售人员匮乏且流动很快。随着汽车保有量的迅速提升,既有汽车专业知识又有营销经验的复合型人才远远不够。经销商之间的竞争,在一定程度上体现为人才的争夺。优秀销售人员的短缺,与国内汽车产业发展的历史不长、相关的教育培训体系不完善等有关。从实践能力上看,学校里的课程大都较少与销售实践相结合,即使是已经上岗的员工,普遍是工作时间较短、经验缺乏的年轻销售人员。于是,那些具有一定工作经验和销售业绩的人才就成了香饽饽。跳槽事件频繁发生,销售人员之间的流动呈加速度趋势。笔者认为,高薪挖人的做法只能招揽人才,很难留住人才。经销商在面对人才问题上,应该考虑如何将人才留在身边,而不是在人员流动后,才去挖空心思“挖人”。经销商在告诫员工要让顾客满意之前,首先要做到让员工满意。这就需要打造一个“满意工程”,管理者要充分了解员工需求,帮助和培养他们,并给予员工成就自我的机会。通过培训和实践操作,让其业务水平不断提升。更重要的是应创造一个吸引人才的氛围,减少人员流失。就像一位经
用“满意工程”留住销售人才,标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com

  笔者不久前参加了一个由汽车经销商举办的活动,在闲聊中,不止一位老总提起“人才”问题,并纷纷感慨如今优秀销售人员匮乏且流动很快。

  随着汽车保有量的迅速提升,既有汽车专业知识又有营销经验的复合型人才远远不够。经销商之间的竞争,在一定程度上体现为人才的争夺。

  优秀销售人员的短缺,与国内汽车产业发展的历史不长、相关的教育培训体系不完善等有关。从实践能力上看,学校里的课程大都较少与销售实践相结合,即使是已经上岗的员工,普遍是工作时间较短、经验缺乏的年轻销售人员。于是,那些具有一定工作经验和销售业绩的人才就成了香饽饽。跳槽事件频繁发生,销售人员之间的流动呈加速度趋势。

  笔者认为,高薪挖人的做法只能招揽人才,很难留住人才。经销商在面对人才问题上,应该考虑如何将人才留在身边,而不是在人员流动后,才去挖空心思“挖人”。经销商在告诫员工要让顾客满意之前,首先要做到让员工满意。这就需要打造一个“满意工程”,管理者要充分了解员工需求,帮助和培养他们,并给予员工成就自我的机会。通过培训和实践操作,让其业务水平不断提升。更重要的是应创造一个吸引人才的氛围,减少人员流失。就像一位经销商所说:“要把员工真正当作自己的战友,而不是雇佣劳动者。要注重感情留人,让员工共享企业发展壮大的财富和成长平台。”


Tag:销售谈判销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧销售课堂 - 销售谈判

《用“满意工程”留住销售人才》相关文章: