像恋爱一样营销下
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8568次
很快,能干的女孩找到了一份给烤鸭店员工做饭的工作,只是时间比较长,说要从早上的十点钟到晚上十一点。上班第一天就搞了晚上十二点多才回来。我们都以为它坚持不下去,时间太长了,她小小年纪能坚持的下去吗?呵呵,她还真坚持下来了,在那儿做的有声有色,深得老板的喜爱。
同时我们发现,男孩身上也有一些细微的变化。当别人提到“女朋友”的说法时,男孩也不再争辩,以沉默来应付所有人的盘问。有一次,他妈妈对别人说,女孩很能干,但就是脖子里受过伤的痕迹好明显。男孩说,心灵美最重要。
男孩每晚都去接女孩下班,一起吃完夜宵。男孩送女孩去暂住的地方,然后再回来舅舅家。
再后来,我们一干人经常看见男孩、女孩手牵着手去海边放风。
故事发展到这儿,相信各们聪明的看官,也跟我一样,感动的无以复加。多么纯真唯美的爱情故事,一如当年(或现在)的你和我。
故事还在发展中,期待……
而我想告诉各位的,不单是这个锲而不舍的爱情故事,还想跟大家分享我对此的理解。
其实我想说,我们所从事的营销工作就像爱情一样。
首先,我们要为营销的成功创造一个好的平台,通过拜访等制造有沟通交流的机会。就像上面的女孩,她清楚地知道,男孩对她更多地是友情。但是她知道自己想要什么,怎样去创造机会让自己的希望更接近一些。于是她撒了一个美好的谎话,有机会一起相处,慢慢发展感情。
其次,用其个人魅力把潜在客户变成准客户。这就像我们前面一段时间,一直所讨论的人性竞争一样,用人性的光辉去赢得客户的信赖。女孩深知这一点,她身上表现出来的温婉可人,勤劳善良,不正是其人格魅力的最好诠释吗?也正是这一点,打动了男孩的心,触动了男子汉心底的铁汉柔情。
再次,用更多的方法,更能打动客户的方式,“曲线救国”的路线,最终攻下客户,就是胜利。女孩欲攻其心上人,先攻其身边人,从男孩妈妈、舅舅身上做起,收到了很好的效果。
最后,还要去用心经营客户,做好后续的服务工作,维持好与客户之间的合作关系。
祝福我们每个人都好好经营我们的爱情,好好经营我们的事业,好好经营我们热爱的营销工作。
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