跟着圣火卖国旗---一次失败的奥运小销售
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8177次
奥运圣火在国内传递伊始,我就琢磨着跟着圣火卖国旗应该是个不错的生意机会。后来看网上的报导说是某某跟着圣火卖纪念衫,十几天赚了十几万,再加上从网上看到圣火所到之处遍地是手拿国旗迎接的人们,于是乎就更加坚定了自己的信心。于是从市场上批了点国旗就出发了。
第一站到的陕西咸阳,是在圣火传递当天早上到的,在市区一看,遍地是卖国旗、奥运五环旗、奥运纪念章、奥运纪念衫与头上绑的飘带、脸上贴的水彩的。卖的人有是当地人,有部分是跟着圣火走流动销售的;有流动着卖的(商品比较单一,主要是卖小旗的,没有坐地销售的竞争优势,只有流动起来,方便人们购买,才能体现出自己的一点优势),有固定卖的(销售的产品比较丰富),比警戒的武警、民兵都多,三步一摊,五步一摊,随处可见。有的买的品种比较全,有的比较单一,但是几乎家家都有国旗,是必备的商品。销售的竞争很激烈,都没有卖个好价钱,3毛钱/面进的国旗,卖5毛/面,利润很薄,与原来的设想2元/面差距很大。另外很多的市民都是提前买好了,还有一部分是单位发的,当天购买的很少,销售非常可怜,在咸阳一天就买了40多面国旗。
人们购买国旗子时都是要求成对的买(国旗和奥运五环旗各一面),而我这只有五星红旗,也影响了不少的销售。后来我跟别人换了一部分,有了奥运五环旗销售相对比原来好一些。
开始我是流动着卖,但是效果不是很好,后期改为固定卖,在一个路口,销售还可以,但时不时有流动着买的看见我销售不错,想贴着我卖的。根究情况,我在吆喝是不停地变化价格,没有竞争对手贴近时,我卖1元/面,有竞争对手贴近时我就买0.5元/面,以打走竞争对手,保证自己有利的位置。
全天的销售不是很理想,就40多面,我考虑可能是咸阳太小,人们的消费收平有限,再加上卖国旗的那么多,销售不理想是正常的,可能下一站西安会好一些。到了西安才发现和咸阳的情况差不多,销售也不是很好,和别的卖此类商品的接触了一下,生意都不是很好,现在都不怎末赚钱,以前刚开始在国内传递,在南方城市传递时生意还可以,一天赚上一万的时候是有的,但是现在谁都不敢奢望了。
在西安也是买了几十块钱,这样下去肯定是不行的,必须调整。首先调整产品线,原来的产品线太单一,而且太普遍,不挣钱,销量还上不去,我在西安火车站有批发了奥运纪念章、奥运五环旗、头上绑的飘带和脸上贴的水彩。其次,改变售卖的地点,该类商品大多是人们卖给孩子、少部分是年轻人自己用的,也有一部分是卖来作纪念品送人的,必须根据该类人群的活动特点,变换销售地点,原来执行的沿着当地的传递路线卖是不合适的。最后改变行程,我没有到圣火传递的下一个省份—青海,而是直接到了第二个省份甘肃的兰州,避开激烈的竞争,避免无谓的价格战。
到了兰州之后,按以上考虑,我选择兰州的着名景点黄河第一桥,或附近(因为城管查的厉害,不可能在一个地点长时间销售);销售的价格提高,经过一番的调整,在兰州取得了很好的销售业绩,一天半,买了400多元,利润是300多块。终于实现了当天的盈利。但是与我预期差距很大,如果算上各地来回的走的路费,一天下来也赚不了多少,于是我打道回府了,我的奥运小销售就这样以失败而告终。
回来分析,之前自己对市场的认识不足----只是考虑需求比较大,没有考虑到有需求就有供给,有大需求就有大供给;之前自己对市场的了解不够---只是销售单一的国旗,而没有丰富的产品线,没有充分考虑到消费者不同的需求;之前没有考虑到市场时机----没有第一时间出击,而是在再三犹豫后出发,失掉了市场机会。
做生意就是这样,有多大的回报,就有多大的风险,只有回报没有风险,或者是回报较大,风险较小的生意是没有的。即便是开始有,之后也会很快被市场的洪流所淹没的,聪明人太多了,信息太发达了,没有自己一个人做生意赚大钱,别人不知道,而自己偷着乐的时候了,那样的年代已经过去了。要做好生意,必须认认真真的了解好市场,做好充分的准备,同时根据市场的需求、市场的变换,不停的调整自己的策略。另外要做好生意很关键的一点是,苦练内功,关注细节,逐步积累属于自己,别人无法取得的优势,而使自己立于不败之地,不得有投机取巧之想,那样肯定是自取己败。
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