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解决家乐福危机的一记险招

[10-15 17:01:58]   来源:http://www.dxs56.com  销售谈判   阅读:8505
概要:在发生抵制事件后,4月16日,家乐福中国区发表声明,否认“家乐福支持‘藏独’”的说法,而对于涉嫌资助达赖集团的大股东路易威登-莫特轩尼诗集团只字不提。4月20日,法国家乐福集团总裁迪朗在法国《星期日报》发表的一篇专访中说,家乐福从未资助过“藏独”势力,也未提及路易威登-莫特轩尼诗集团。由此可见,其采取的策略是与路易威登-莫特轩尼诗集团隔离开来,但是由于其特殊关系,要想完全隔离开是很难的,仅仅为自己辩解,效果微乎其微。那么是不是隔离策略就没有效果呢?我个人认为不一定,在坚持隔离策略的前提下,我建议一条十分冒险的方法——完全与法国家乐福隔离。目前家乐福在运用隔离策略上仅仅停留在语言方面,而在行动方面的表现却毫无作为。你说自己“从来没有,将来也不会做任何伤害中国人民感情的事情。”有什么证明呢?只有在事实面前才能论证语言的真实性,而家乐福方面却只是对外发表声明,没有任何实质性举措,显然很难博得公众的信任。当然我不是说发表声明不必要,只是这把火烧的还不够。那么如何烧呢?首先,我们来分析下这次事件的特征,法国的老板资助“藏独”势力,造成中国发生的抵制事件。危
解决家乐福危机的一记险招,标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com

  在发生抵制事件后,4月16日,家乐福中国区发表声明,否认“家乐福支持‘藏独’”的说法,而对于涉嫌资助达赖集团的大股东路易威登-莫特轩尼诗集团只字不提。4月20日,法国家乐福集团总裁迪朗在法国《星期日报》发表的一篇专访中说,家乐福从未资助过“藏独”势力,也未提及路易威登-莫特轩尼诗集团。由此可见,其采取的策略是与路易威登-莫特轩尼诗集团隔离开来,但是由于其特殊关系,要想完全隔离开是很难的,仅仅为自己辩解,效果微乎其微。

  那么是不是隔离策略就没有效果呢?我个人认为不一定,在坚持隔离策略的前提下,我建议一条十分冒险的方法——完全与法国家乐福隔离。

  目前家乐福在运用隔离策略上仅仅停留在语言方面,而在行动方面的表现却毫无作为。你说自己“从来没有,将来也不会做任何伤害中国人民感情的事情。”有什么证明呢?只有在事实面前才能论证语言的真实性,而家乐福方面却只是对外发表声明,没有任何实质性举措,显然很难博得公众的信任。当然我不是说发表声明不必要,只是这把火烧的还不够。那么如何烧呢?

  首先,我们来分析下这次事件的特征,法国的老板资助“藏独”势力,造成中国发生的抵制事件。危机的爆发点是法国方面,而危机的发生却在中国,要平息中国国民的愤怒,必须与法国方面划清界线,采取什么样的措施才能使公众相信中国家乐福是无辜的呢?

  我个人觉得可以采取一种“置之死地而后生”的大胆方式:

  第一,路易威登-莫特轩尼诗集团勇敢承认曾经资助过“藏独”势力,做过就要敢于承认,遮遮掩掩只会让公众更加反感。公开向中国人民道歉,保证以后不会再发生类似的情况。

  第二,中国家乐福在法国方面发出声明后,采取一种激烈的方式,证明自己对法国方面曾经有过的这种举动表示反对。比如罢工三天或其他的方式,总而言之,表现出来的活动要有力度,要让国民相信中国家乐福方面是无辜的,它也是中国的一部分,也是和自己站在同一战线的,也是热爱中国的。

  第三,在中国家乐福采取罢工活动后,法国方面立即解雇中国家乐福总裁。这是为了更加证明中国家乐福方面的清白与活动的真实性,以激发起中国民众对中国家乐福的同情。说不定化同情为购买力,中国家乐福因祸而得福也不一定。

  重症需下猛药,这招“苦肉计”虽然会对家乐福方面造成一定的损失,但却能化解眼前危机,而且从长远方面来看,对于树立中国家乐福良好的品牌形象也有深远影响。

  这曲“双簧戏”最重要的一点就是要真实,一个唱“红脸”,一个唱“白恋”,要自然,不能让人觉得作假,否则将会“陪了夫人又折兵”。

  当然,如果事件可以用正常公关手段可以解决时,就没有必要采用这么极端的手段了。


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