你认为客户在考查你还是在耍你
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8743次
问:
原来说好比如5万的现在变成1万,你说这是客户在考查你还是在耍你,同时你认为还有必要再和这个客户谈吗?
网友建议1:
1。看样子你和客户商量的不合乎行规,首先没有正式的定货合同,口头商定对方需要5W,实际下单是1W,而你是按5W准备的。这个毛病在你,口头约定不具备法律效力,由此带来的损失也就由你们自己来承担。
2。在贸易中,一切都是以契约为准,当然你需要事先与客户沟通,交代好收款方式和供货期,必须让客户知道,如果他没有提前做好准备,而让你们提前备货,这也是不公平的。
3。当然也存在一种可能,对方是在考察你们的供货能力和产品的质量保证能力。所以样品不能提供最好的,要是这样你就很被动,等于你的命运完全被对方所掌握,万一出现索赔事件,估计不是你所能承受的。
网友建议2:
说好量会很大,把价钱谈好了,会找出借口说首次只敢定这么多,少做点看看你们的产品质量。也许是客人的一种手段,起订量的多少肯定会影响到价格,他们也许只是希望买到更优惠的产品。看看他是不是您觉得有发展潜力的客户了,如果是利润最低也可以做一单试试单…讲好,如果以后没有这个量就不会给这个价了
网友建议3:
不管在什么情况下都不要无端猜疑我们的客户,可能楼主想象的两种可能都不存在,也可能是经济危机下客户不得不减少定单。
但是在目前的经济形势下,客户还是选择了我们,就是对我们的一种信任,当然也有可能就是其他厂家的产品质量和厂家比我们还有优势,客户出于对老关系的照顾,把20%给了我们,而把其他的80%给了更合适的供应商。
但不管出于何种情况,供应供应商,首先应该检讨自己的工作有没有做到位,我们的产品质量、价格和服务与其他同行相比有什么优势,有什么劣势?如果先从自身找问题,可能心中想象的客户的问题就不是问题了。
经济危机形势下,供应商如何实惠与客户的互助双赢是我们都必须认真思考的问题。
网友建议4:
这个问题经常会出现,因为很多时候订货量会影响到价格,所以很多客户都会在订货量上说谎。当也不排除他是在考验你,这个还要看你是怎么对待的。如果可以做的话我建议你还是认真的对待,毕竟客户有客户的想法,说不定他会是你的一个潜在大客户呢。你也可以多查查他的资料多了解一下
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