现代零售终端是品牌的窗口，是形象的摇篮，不做现代流通渠道，就没有品牌可言。而现代流通渠道（KA卖场）有一个显着的特点，就是“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，不管你在现代流通渠道以外做的如何风生水起，进了现代流通渠道都得从头再来。消费者到了现代流通渠道，你别指望他理智消费，别指望他不被人员推销所诱导，别指望一切靠品牌力说话，品牌力到了卖场就被弱化。要做好做活卖场，人员推销是关键，也就是我们一线的促销人员是关键，到卖场后，拼得是人，或是人在拼。另外在卖场与消费者面对面的是一线的促销人员，其站在与消费者沟通的最前沿，代表企业的形象，决定消费者对品牌的认知，对品牌的好恶。促销员是我们销售链条中的第一环，也是最重要的一环，如何管理促销员，发挥其的最大效用，是销售中的关键。

　　促销员是最难管的，因为，一、促销员的队伍良莠不齐；二、促销员流动性比较大，能在一个品牌做两年以上的促销员是凤毛麟角；三、促销员的收入较低，职位上升的途经较窄，无论从收入，还是从个人发展，很难有效的吸引促销员，其大多是干一天活，为的是赚一天的钱，没有上进心，没有提高自我的动力。所以管理促销员，发挥其最大的功效，非常难，是非常值得我们探讨的。

　　要用好一个人，首先要用住他，要激发其把这份工作做好的激情。只要促销员有了做好的想法，其他工作就迎刃而解了。促销员提升的途径有限，但还是有的，可以纵向向上游的厂家发展，可以横向向经销商的业务人员发展，可以向自己创业的方向发展。要时时给促销员灌输，你不可能当一辈子的促销员，至少不可能当一辈子我品牌的促销员，雁过留声，在这干，就要根据自己的职业规划，得到自己想要的东西，提高自己，没有提高就没有发展。而且工作是逆水行舟，不进则退，如果不提高自己，过后你能找到的工作必然是越来越差，收入越来越低，越来越被社会所淘汰。给促销员希望，给促销充分的职业压力，从正反两方面激发其工作的热情，激发其向上的动力，相信促销员会有所改变。如果没有改变，则速淘汰，避免整个队伍为其所累---最后在给其一个做不好的结果。

　　一旦促销员有了做好的想法，又了向上的动力。下面就是硬功夫了，就要我们教好促销员，让其知道怎样才能做好，在促销员做好的过程中让促销员学到东西，让其感觉到自己的提高，收入不好，知识补齐；同时让促销员体验到做好了，销售上去了，收入会增加（这就要求我们加大促销员提成工资所占的比重），亦会体现个人价值，赢得尊重。从而反过来再次激发其做好的热情。

　　如何更好的教好促销员呢

　　我们要在促销员的队伍中树立榜样，充分发挥榜样的力量，给其一个学习的样板。作为促销员，最大的提高莫过于提升其的销售技巧，而很多细微的销售技巧是只可意会，不可言传的，我们要利用榜样，发挥榜样的传帮带的作用。多找机会让销售榜样，言传其的销售心得，同时创造条件让学习者贴身学习，跟着榜样现场学，让学习者意会。在学习过程中让学习者感觉到提高，让讲习者体验成就。使学习者提高，使讲习者再提高。

　　另外要让促销员自己学习，充分发挥促销员的能动性，鼓励促销员，勤思考，多想办法。因为促销员毕竟长时间战斗在一线，接触我们的顾客时间最多，最了解顾客需要什么，其的想法可能是最有效的。对促销员要给以充分的尊重，促销员可以不按我们的要求去做，但是其一定要有自己的想法，并积极鼓励、支持其按自己的想法去实践，实践---总结---实践，真理会悄悄的来到你身边。在把工作做到更好的同时，让促销员感觉到自己的重要性，感觉到自己的能力原来还不错，让促销员体验充分的成就感，更好的激发起做好的积极性。

　　最后，在促销员实战中学习的同时，强化给促销员的理论教育。由于促销员队伍整体的良莠不齐，对其进行理论教育，相对来说比较容易，可以让促销员明显感觉到自己的提高。

　　在关注以上工作的同时，再把握一些细节，加以辅助，把促销员的工作热情进一步提高。促销员的队伍相对是弱势群体，且信心普遍不足，其更需要我们的关注、关怀。我们在工作中一定要重视促销员，在工作中关注其工作中提出的想法，协助其实现后，一旦成功，极力表彰，号召学习，给其最大的成就感，树立其的自信心，同时在其工作遇见困难时，第一时间出现，第一时间排解，让其感觉到自己工作对全局的重要，让其感觉我们的关注。关注其的生活，关注其的家庭，在其生日的时候，给予祝贺；在其儿女有所成就时，认真倾听，给予恭贺，充分给促销员以归属感。

　　一旦促销员意识到自己必须把这份工作做好，应该把这份工作做好，而且自己也知道如何把这份工作做好，并且做好这份工作非常有意思，非常有意义，可以得到很多很多。那我们对促销员的管理，可谓要风的风，要雨得雨，万众一心，所向披靡。