204轴承是“哈轴”的独家“拿手”产品，机床和运输机都离不了，以往年产450万套，在姜树林的建议下，工厂只生产200万套，刚够客户用。姜树林的道理就是“这就把204的一部分用户‘固定’住了，然后，我们拿出时间和精力去开发新产品，去和同行业竞争新的市场，或者抢占他们的市场。

　　热情打动顾客心

　　柳州开关厂王秀英，虽然只有20多岁，却是一位出色的女推销员。她刚当推销员时，到武汉推销本厂的龙头产品：开关板，这是所有供销单位都需要的。她人生地不熟，硬着头皮走进了供电局，碰上的那位供销科长又恰恰严肃得象庙里的菩萨，任凭王秀英的热心话说了千千万万，他就是不吭不哈、不理不睬。她耐着性子，拿出样品、图纸，详细讲解各种型号开关板的特殊结构、特有功能……，渐渐地把这位毫无表情的供销科长吸引了、感动了，他终于兴奋起来，说：“行，我这里有70多个单位急需购买这种产品，这是订货资料，你拿去看，去登门联系吧”。旗开得胜、马到成功，她很快就和一些供电单位签订了100多万元的订货合同。

　　合同签订后，王秀英又找到这些单位的负责人说：“你们派人到我们厂里去吧！我们负责教会怎样使用、怎样修理。不然，将来一旦出了故障，就会停工。你看好吗？”那些领导人觉得正是这个道理，有的就带着工程师或电工一起去了。外地人到了柳州开关厂，王秀英亲自接待，管吃、管喝、管住。王秀英的热情赢得了顾客。

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