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促销优惠来遮盖产品质量问题

[10-15 17:01:58]   来源:http://www.dxs56.com  销售谈判   阅读:8624
概要:分享:我给小乐马用的东西常换不同的牌子、不同的型号,再从中选择,为的是找寻一个更好更合适的产品,质优价廉是我们每一个人都希望的,可经历过选择与使用后,不得不说:一分钱一分货,同一个厂家有着不同的型号、不同的系列,问区别时,销售人员大都含糊其辞,模棱两可的,或者最重要的区别而采取你不问我就不提起。前几天给小乐马买尿不湿,看到常去的那婴儿用品电子商务网站上用过这牌子另一款正在促销,就想着刚好没有用过,看了详细说明,只是系列不一样,就想着买来试试,谁知道收到时才发现,不同的地方远不是文字介绍那些区别,型号偏小,材质差,最常用地张粘却不能反复用,因型号小再加上张粘的问题,我买的东西却用不了,而文字描述里却没有提及到,因我拆包了就不能退货。当我和厂商的客服联系时,客服人员是说了一大堆理由与原因,我说:对不起,你解释的原因我都可以理解,可我孩子不到10KG,你的标注是8-13KG,并且我不打开,我怎么知道你们的产品偏小,如果你的型号偏小,应该提醒与标注,可包装上、贵公司网站上、销售商的产品介绍上没有任何一个地方标注,这是你们产品的原因,请告诉我如何处理?没想
促销优惠来遮盖产品质量问题,标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com

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  我给小乐马用的东西常换不同的牌子、不同的型号,再从中选择,为的是找寻一个更好更合适的产品,质优价廉是我们每一个人都希望的,可经历过选择与使用后,不得不说:一分钱一分货,同一个厂家有着不同的型号、不同的系列,问区别时,销售人员大都含糊其辞,模棱两可的,或者最重要的区别而采取你不问我就不提起。

  前几天给小乐马买尿不湿,看到常去的那婴儿用品电子商务网站上用过这牌子另一款正在促销,就想着刚好没有用过,看了详细说明,只是系列不一样,就想着买来试试,谁知道收到时才发现,不同的地方远不是文字介绍那些区别,型号偏小,材质差,最常用地张粘却不能反复用,因型号小再加上张粘的问题,我买的东西却用不了,而文字描述里却没有提及到,因我拆包了就不能退货。

  当我和厂商的客服联系时,客服人员是说了一大堆理由与原因,我说:对不起,你解释的原因我都可以理解,可我孩子不到10KG,你的标注是8-13KG,并且我不打开,我怎么知道你们的产品偏小,如果你的型号偏小,应该提醒与标注,可包装上、贵公司网站上、销售商的产品介绍上没有任何一个地方标注,这是你们产品的原因,请告诉我如何处理?没想到客服人员告诉我:你可以送人。我反问对方:你常送朋友,你用过不好的东西?不需要的东西?质量次的东西?你自己买来也不想用的东西?最后我给客服人员建议:一分钱一分货,价格低产品次谁都可以理解,但要相应的标注产品的问题,别以促销优惠为幌子,来销售这种低档产品,会影响到你这个牌子的全部产品,企业的路只会越走越窄。

  后来客服人员承认是他们自身的原因,应该标注尺寸显小,并且在产品介绍中列出与其它型号与系列的区别。最后为了表示感谢,赠送同等价格我以前用过的型号的产品。

  中国有句老话:好事不出门,坏事传千里,虽然厂家后面赠送同等价格的产品,给予了足够的弥补,可能以后我还会选择此牌子我用过的型号,但也提醒了我,价格有的即时差几块,几十,产品的质量有的还真差的太多,有的就大都用促销优惠来遮盖产品质量问题,可带过我们的是浪费,可带给企业的是失去这位客户交际圈里的所有朋友。


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