所以摆脱空洞的服务，建立一套看的见、摸的着的服务系统，在终端水处理品牌的市场争夺战中会赢得更多消费者的青睐，其价值也将受到更多企业的学习与研究，在剔除杂牌的过程中，这样的服务将扮演着优与劣的分水岭。 www.dxs56.com

　　专业化的终端水处理产品“超市”是成长消费的主要力量

　　不断有企业为该行业销售所累，毕竟行业还不被大众认识，销售环节成为企业成长的最大障碍是每个企业的心病，同时也激发了企业对不同的销售模式的尝试，诸如我们可以看到的人员直销模式、专卖模式、K/A分销模式、电视购物直销模式、关系营销模式、工程项目投标等。由于终端水处理行业的专业性质，以及消费者不容易鉴别等因素，因此终端水处理专业化“超市”专卖的出现，才是未来足以挑战传统家电巨头的一根专业力量。

　　要做到渠道的生存与服务同步高质量达成，这对产品线与教育平台都有着较高的要求，而正是具备这两点的专业“超市”售店才是我们要看到的力量所在。

　　在国内，终端水处理专业“超市”中，目前以新晋的终端净水导购平台艾迪卫是一个较好的模板。

　　民用水处理是一个复杂的接受过程，没有一个足够大的教育平台或环境，是无法实现走入寻常百姓家庭的。艾迪卫一个最大的消费导购教育平台源自网络的BtoC平台力量，目前该网站准消费群体日访问量已突破2万以上，通过专业的技术服务人员在网络平台上实现了最快捷最大化的吸引消费群体的参与，网络的交流可以实现即问即通的最短沟通路径；但网络教育毕竟只是虚拟的，要想达到使用、服务、疑问、解决、满意、信任的过程还必须要落地，该品牌为此在全国各地设立加盟或自营的专业化水“超市”，产品线围绕终端水处理行业各专业领域旗舰或差异化明显的的品牌合作，诸如净水器之爱惠浦、百诺肯，软水机之怡口，开水器之瑞普德等，并辅以在水处理系统中产生的自有产品品牌。加上摸索总结了一套单店自我生存的营销模式，这样可以先让各地的水“超市”服务中心先解决生存问题，而这一点也正是许多生产企业所无法满足渠道需求的地方，然后再附上严格的售后服务要求，以至做到品牌共同成长的目的，但因为高要求，这种水“超市”的发展速度目前并不快速，但随着行业不断前进，相信专业化的水“超市”正脱颖而出，因为受益的消费者会反过来会引领渠道商的观念，不能提供真实价值服务的渠道商最终也无法赢得消费者。

　　借势节能的终端净水开水器行业的洗牌力量

　　2007年开始中国环保的声音逐渐强烈，无形中推动了很多行业的新生，这其中就包括终端水处理之开水器，原因很简单，因为传统开水器热能转换低，耗能大，再加上净化带来的健康增值，意味着终端净水节能开水的大洗牌。

　　传统的电开水器其实是大能耗产品，该类产品在加热过程中大量的热能被消耗浪费，也就是说热能利用率极低，这主要表现在劣质的材质、无保温措施、加热方式、无热循环结构、控制简单等等都是造成能耗高、提升水温效率低的因素，这种市场主流的开水器若想要把1kg水升高1度在实际运行中往往需要多于理论的3到5倍才可以实现。再有是此类产品极易产生千滚水与阴阳水，且不经过滤的自来水中大量余氯在千滚水中释放，对于用户的健康是以最大的隐患，随着健康与节能意识的逐渐出位，这种产品的弊端便也一天天显露出来，直至众人讨伐，这样对于从节能、健康与成熟产品延伸的突破，便指日可待。

　　目前这种高性价比的开水器产品随着节能减排之势正逐渐走向消费者的视野，诸如瑞普德、吉之美等品牌的产品，充分利用热能回收以及良好的材质、保温、智能化控制等多技术手段的运用，让电能转换的热能充分得以利用，以及前端水处理的结合，并从结构上创新改进，从根本上去解决了千滚水与阴阳水以及余氯口味差的弊端，在能耗上比之传统陈旧的电开水器可以节约能耗达到50%到80%，若以节能50%计算，同等功率（9千瓦）下每吨水可节省120度/吨（均值）×50%=60度电耗，这个数据就非常可观了，因为那些用开水的大户单位一年至少需要1000多吨开水用量，一年即可节省60000度电耗，再一个城市这样推算下去，我们的“节能减排”就不再是空话。 www.dxs56.com

　　虽然目前该产品比传统的采购成本得以增加，但相信消费者逐渐明了真正节能所带来的使用成本得以大大降低，因为实际成本必须计算使用成本，即总成本=产品购买成本 产品使用耗能成本，从而使总成本得以控制的道理后，便也真正的体会到国家对于节能号召的实际用意了。国家节能意识在不断提升，深入人心的事也会不断改变消费者的购买心理，这样沉寂多年的终端电开水器正在酝酿重新洗牌的环保节能之路。

　　再到行业成熟季，当美的之类品牌凸显威力之时，而拥有专业化、差异化、服务含金量等特征的品牌们将开始受益于自身前期辛勤与智慧耕耘的成果，这就是我们要看到的美的之外的力量，并能给消费群体提供更真实更确切的服务，我们由此希望更多各具自身特点又扎实肯深层次服务于消费群体的中小品牌在不断现身与壮大。

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