毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售谈判1000多万的订单你敢接吗» 正文

1000多万的订单你敢接吗

[10-15 17:01:58]   来源:http://www.dxs56.com  销售谈判   阅读:8768
概要:2008年6月12号山东大庆油田集团需采购24台牵引台,总价值230万人民币。事件回顾:当时早上,我和家人在吃早餐,一位自称是山东大庆油田采购部杨经理来电,说在网上看到我公司的产品信息,要采购24台牵引台,每台9.8万,合计约为230万人民币。产品彩图与订单已谈得差不多,并通过传真确认,当时我很激动,且付款方式很吸引人:合同签定后付30%定金开始投入生产,发货前付65%,剩下5%产品质保金3个月内付清(你说是不是很诱人)。 但对方开出唯一条件是:收10%回扣(即23万人民币)。当时我立马答应。我将这订单和工厂商议,厂方也答应没问题可以接单,且2个月内交货。事件进展到签约时,对方杨经理说要我方来人签约,毕竞这么大的订单见个面也应该。当时我心里有些犹豫,会否是诈骗团伙?但对方好像也是行内人,将产品参数、牵引叉车类型、吨位等说得很精细,当时你无法想像对方的来头。我当时犹豫说,这两天比较忙,过几天再过去签约。毕竞广东离山东几千公里,孤身一人过去,谁不担心。过了两天,我没有理会杨经理的盛情邀请。第三天杨经理来电,可以传真签约。我当时很高兴,将合同整理好后马
1000多万的订单你敢接吗,标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com

  2008年6月12号山东大庆油田集团需采购24台牵引台,总价值230万人民币。

  事件回顾:当时早上,我和家人在吃早餐,一位自称是山东大庆油田采购部杨经理来电,说在网上看到我公司的产品信息,要采购24台牵引台,每台9.8万,合计约为230万人民币。产品彩图与订单已谈得差不多,并通过传真确认,当时我很激动,且付款方式很吸引人:合同签定后付30%定金开始投入生产,发货前付65%,剩下5%产品质保金3个月内付清(你说是不是很诱人)。 但对方开出唯一条件是:收10%回扣(即23万人民币)。当时我立马答应。

  我将这订单和工厂商议,厂方也答应没问题可以接单,且2个月内交货。事件进展到签约时,对方杨经理说要我方来人签约,毕竞这么大的订单见个面也应该。当时我心里有些犹豫,会否是诈骗团伙?但对方好像也是行内人,将产品参数、牵引叉车类型、吨位等说得很精细,当时你无法想像对方的来头。我当时犹豫说,这两天比较忙,过几天再过去签约。毕竞广东离山东几千公里,孤身一人过去,谁不担心。

  过了两天,我没有理会杨经理的盛情邀请。第三天杨经理来电,可以传真签约。我当时很高兴,将合同整理好后马上传给对方,杨经理也回传并说下午打30%订金。那天很激动,下午4.50分左右,我叫工厂财务查帐,财务确认已收到30%订金,约69万人民币。我记得那刻心里很激动,电话都激动得差点拿不住:杨经理,订金收到了,感谢!

  收到订金第二天,我想落实订单生产计划安排,打电话给杨经理,对方手机已停机,当时很着急,也不敢盲目购原料下单生产。

  第三天上午8:10分,山东一位女人来电话,说是杨经理夫人。当时我还想杨夫人打电话给我干嘛。刚问好几句,对方一个劲的哭,电话这头我也不知所措。杨夫人说:杨经理昨日下午开车出了车祸,生命垂危,要求我过去看望。当时我答应下午飞过去。

  下午15.50分从广州机场起飞,差不多到晚上才到山东滨州。晚上我约了当地一位朋友(以前在广东合伙做生意的老张),朋友老张很热情为我按排住宿。闲聊中得知我过来的目的,老张起了疑心:没理由这么巧吧。老张很担心我会被骗立马要求明天与我一起过去看看,我很感激。

  到山东每二天一早,杨夫人来电,叫我到东营某某酒店等,当我问杨经理在哪间医院时,杨夫人只说了一句:过来再说。老张驱车送我到东营,快到中午才找到那间酒店。在酒店门口一位40多岁的杨夫人与5位30岁的山东大汉迎接我们。杨夫人看到我朋友老张,眼角有点不太好看的眼神。中午我们应邀吃了一餐很贵的大餐,全是杨夫人点的菜,买单时一共3780元,还是我个人出的钱,老张在一旁小声对我说,小心这帮人。席间他们全没有提到杨经理的病情,席完当我一再问起杨经理时,杨夫人开始动情地哭,杨经理病情很严重,现还没醒过来,现医药费已用了20多万。又是一个劲的哭,我在旁安慰。当时我也留意了她,对天发誓,她是没有流眼泪。最后,杨夫人说到重点,现杨经理急需动手术,费用要21万,问我能否将杨经理的回扣先付,反正69万的订金已汇到我工厂,时当我说,杨经理治疗重要,21万我安排财务汇出。刚好那天是礼拜天,银行休息要礼拜一才能办款。没办法,只好在东营多呆一天。当我提出去医院看望杨经理时,杨夫人很难为情说,杨经理还没醒过来,没必要。

  到东营第三天一早,杨夫人催我汇款,当时我说财务还没上班(其实我也没这个权力要求工厂财务私自汇款的)。杨夫人很不耐烦地挂电话,当时我心里很不是滋味。快到中午,工厂紧急来电,说杨经理汇的69万款取不了现,是期款且银行已查实对方帐户一分钱也没有,当时我差点昏了。立马打电话给朋友老张,老张说我遇到职业骗子了,叫我马上赶回机场。

  在机场途中,杨夫人连续打了10多个电话,我一个也没有接。还发来短信,叫我还杨经理的”订金69万“,当时我很气愤地回复:就让你老公杨经理给车撞死在医院吧,你们这帮骗子!最后杨夫人还发来一条短信,说什么不让我跑出山东,要死在------

  在机场侯机大厅,朋友老张早已为我办理回程机票,我激动得快要流泪。老张还很幽默:你这次专程过来看望我,我很高兴,但请我吃那餐饭也太贵了, 朋友情重------

  回来后我几天没有平静,山东一行让我感受更深的不是骗子的伎俩而是真朋友的情重。

  这两天又收到一份传真:深圳XX国际集团采购单,订手动叉车100台,全电动叉车300台,合计人民币780万。 朋友你敢接吗?我怕了!


Tag:销售谈判销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧销售课堂 - 销售谈判

《1000多万的订单你敢接吗》相关文章: