1、促销的目的

　　（1）、提高店铺营业额

　　（2）、促进店铺内的商品流转

　　（3）、有利于商圈的耕耘及促进

　　（4）、增加店铺的活力

　　2、促销的机能

　　（1）、鼓励未购买者去购买本品牌商品

　　（2）、可鼓励现有的购买者，多买一点本品牌商品

　　（3）、可维护现在的购买者，继续购买本品牌

　　（4）、引起品牌的转换，垄断其他品牌市场

　　（5）、对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场

　　（6）、支援广告及贩卖活动

　　3、促销方案的制作

　　（1）、促销计划的种类

　　a、年度促销计划；b.主题式促销计划；c.弥补业绩缺口的促销计划；d.对抗性的促销计划

　　4、促销活动的执行

　　（1）、活动前的准备

　　a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识；

　　b.领取活动用具及促销宣传品

　　c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；

　　d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

　　（2）、活动的执行

　　a.严格按照公司的要求执行促销活动；

　　b.着统一工装并佩带胸卡；

　　c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置，以营造良好的促销气氛；促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观，以便于顾客拿取。促销商品一定要放置价签；

　　d.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品，语言要亲切得体，不可擅自离岗、脱岗；

　　e.对所有促销礼品的发放需作有效管理，要及时登记；赠出的礼品数量则要与售出商品相符合；

　　f.促销过程中如出现问题，应及时向店长汇报并尽快解决。

　　（3）、活动结束后的工作

　　a.收拾好促销物品和设备，清理促销卖场卫生；

　　b.根据商品数量的记录帐卡，清点当日商品的销售数量与余数是否符合；同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品，仔细保存；

　　c.交还促销用品时必须登记，对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿；

　　d.填写当日促销活动报告，记录促销销量及赠出礼品，并请店长签字。