销售顾问,标签：销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com
销售顾问的实质；业务员和销售顾问、销售工程师的工作内容、性质都是一样的，但业务员这个名称容易让顾客有抵触情绪，不便于跟单。而销售顾问、销售工程师从名称上变化了，更容易接近顾客，打开顾客的心扉。更重要的是更容易完成订单。销售顾问以专业技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议。传统业务人员以顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品为宗旨；而销售顾问则以顾客是朋友、是与销售顾问存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。