作为一个厂家的区域负责人，是封疆大力，如果每位负责人都能做到最好，那市场、那销售，就是剑锋所指，所向披靡。区域负责人如何做到更好呢？我做过三年区域负责人，在此浅谈一下自己的看法，以供大家分享。

　　作为一名区域负责人是该市场的老大，是该市场的老板，所属人员以你为尊，所以做好一名区域负责人首先要以身作则，无论在生活，还是在工作，都要起到老大的作用，都要起到表率的作用。做人做事要谨慎，事事时时，说话办事，都要站在一个老板的高度、一个老板的位置。同时还要具备做区域老板的能力，可以以能力服人，好让下属服服帖帖的做事，老老实实的做人。还有就是区域市场老板的老板一定要尊重区域市场的老板，特别是在区域市场老板下属的面前，树立其的权威，这样使其可以得到下属更多的尊重。以上三点是使区域市场的老板做到最好的前提。

　　作为一个区域市场的老板，重要的事就是做好标准。

　　做好市场表现的标准，告诉所属人员应该咋做，要做到啥样，同时告诉所属人员，为什么要这样做---加深其的认识，便于其随机应变；怎样做才能做成这样---给其做事的思路。

　　做好销量的标准，即分解好销售计划。大多的企业是根据销售拿提成，或根据销售赚绩效考核工资的，销售人员的工作热情很大一部分是受到销售计划影响的。销售计划做小了不行，下属人员干起来没有积极性，觉得太简单了，挣钱太简单了，容易产生自我满足，很可怕；销售计划做大了不行，下属人员干起来同样没有积极性，觉得太难了，挣钱太难了，容易产生自我畏惧，很可怕。要根据市场的具体现状，制定出跳一跳够得着的销售标准，可以更好的激发其销售的热情，工作的动力。

　　做好用人、管人的标准。所属人员下面可能还有不少人员，区域负责人一定要把自己用人、选人的标准告诉下属人员。同时还要把如何更好的用好人的标准给到下属人员。便于整个团队形成同样的个性，培育和谐的团队文化，便于管理，便于市场策略的实施。

　　做好费用规划或费用投入的标准。根据企业的定位于市场投入，告诉下属市场投入的标准。让下属人员知道什么费用该投入，什么费用不该投入，让下属人员指导如何投入费用，便于其把控市场费用的投入，把好第一道关。

　　同时作为一名区域市场的老板，还要给到下属做事的思路。给下属一个思想的指导，给下属一个做市场的指导，让下属知道该如何做事，才能达到标准。同时可以使所属把好第一道关，使上下按照一个思路做事，使上下一心。因为上下一心，其力就可以断金。

　　区域负责人还要给下属一个榜样。榜样的力量是无穷的，其可以给到下属的其他人员一个模板，给到下属一个参照。让你给下属人员在别人的实践中理解老板的标准，理解老板的思路，可以使下属人员更好的做事，可以使下属人员更容易做事，只要把标准复制好就好。

　　给到下属人员一个做事的榜样，可以让下属更好的理解领导的思路，更深刻的知道自己该如何做事。

　　给到下属人员一个市场的榜样，可以让下属更好的理解领导的标准，更深刻的知道如何做市场，市场做成啥样才叫合格，才叫好。

　　这样可以让学习者产生危机感，直面不足，可以使其奋起直追；可以让被学习者，产生自豪感，对自己有更大目标的鞭策，进一步使自己好上加好。

　　区域负责人还要济贫，关注市场做的最差的。因为市场营销的木桶理论告诉我们，整体做的好不好，关键要看做的最差的做的咋样，而不是做的最好的做的咋样。关注最差的，帮助最差的把市场提升，整体的市场便可以提升。

　　最后一点，区域市场的老板还有给下属人员一个希望。打工的追求无外乎是两方面，一方面是赚钱，一方面是提升的空间。区域市场的老板做好一个老师，做好一位传道授业者，让下属感觉到跟你做事可以学到知识，可以提升自己。另外，积极的给公司树立自己下属人员的正面形象（下属好则领导好，树立下属人员的正面形象其实也在树立自己的正面形象），积极的给公司推荐下属人员走上更高的岗位，满足打工者的追求，使其他人员看到美好的明天。

　　给到下属标准，给到下属思路，给到下属榜样，给到下属帮助，同时给到下属希望，市场应该就会做到更好！