如果是长期战斗在市场线上的营销同仁们，众所周知，都知道企业的高位形象的确是有助于增强产品在市场上的竞争力，而在现今的营销大环境中，很多的企业会选择和运用明星形象代言人来实现企业快速塑造或提升良好形象，作为达成营销目标的重要手段。这对于一个以连锁特许为主要经营方式的燕窝连锁企业，既有利于我们创造良好的持续经营环境，也有助于店内产品的销售，达到经济效益的提高。毕竟目前的消费已进入到形象消费时代，同类企业之间的竞争运用手段也都在上升……

　　而大明星有知名度，请大明星代言不仅能提高企业的知名度和上档次，还能吸引忠诚粉丝和更多的消费者关注、购买我们的产品，在这里对我们的燕窝连锁网络扩张还有就是能吸引更多的意向加盟商的“踏上加盟的红地毯”，这应该就是燕窝连锁行业所要的“明星效益”。

　　在这里，笔者只是想就燕窝连锁企业的代言计划也要结合自身的情况，科学的选择和运用明星形象代言人提提一些比较客观的观点，也就是“合适的才是最好的”即：合适的人选，合适的与我们的企业需求紧密结合运用（场合运用）和合适的品牌传播。

　　那么，如何在请明星的问题上（在实际上，要真正做品牌的企业请明星只是营销策略中小小的一个动作而已）寻找到最合适企业的方式呢？。

　　合适的人选

　　企业是以赢利为最终目的而设立的机构，因此任何的决策都应建立在效益分析基础之上，因为毫无疑问，请明星做代言人的成本是巨大的。第一个首要问题是：我们的企业是否应该采用明星代言人策略？要请！首要的风险在哪里？ 因为除了明星代言费，还要求有持续的投放广告和相关活动等，而以上的费用按比例一般要达到代言费用的五倍以上才能产生形象代言的真正效果，那是在快消品行业和运动类大众、大流通的消费品行业，而燕窝行业呢？第二个要考虑的问题就是：明星与产品间的关联度，明星代言是为了让消费者把明星与我们的产品（品牌）联系，并把对明星的好感、追逐、迷恋转移到对产品和品牌的态度上来，也就是要寻找明星代言人在特性、气质、消费习惯、保养健身方式等方面与我们的燕窝产品（或品牌）是否一致。

　　合适的与我们的企业紧密结合运用（场合运用）

　　在目前的燕窝连锁行业中，我们的渠道（专卖连锁店）相对封闭和消费者定位相对比较集中和偏高端，而分析我们企业所处的阶段，是在“一手开拓、管理连锁网络”，也要“一手稳定和提高现有网络的市场占有率，保证最大的连锁店及总部二级利润”的阶段，而明星代言对于我们的作用在提升企业整体形象下应该要落实在有助开拓连锁网络、提高销售占有率两方面上。

　　合适的品牌传播

　　按以上第二个“合适”的思路来寻找合适的品牌传播，结合我们的着力点，结合企业的成本核算、效益考虑和燕窝连锁行业特点及消费者的阶位分布，在短时间内，我们不可能到处在各地的电视节目上或权威媒体播放有关企业形象及产品诉求的广告片，有传播的话，应该要挑选重要的节日及特定的日子，开展针对意向加盟商和消费者做阶段性的传播，而大多的时候，明星代言人的平面形象使用次数（含店内布置）应该是最频繁的，结合企业的现状，就可以在代言人的形象使用谈判上，先从平面形象使用谈起，一则可运用到位，二则可节约资金。

　　以上的三个“合适”往上类推，就可以用来指导我们的代言人工作------合适才是最好的，不可拿企业的长远发展去逞一时之勇。