太阳能经销商突围需要“叫卖声”
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8317次
最近笔者接到不少太阳能经销的电话咨询电话,有一个问题比较集中,就是经营太阳能多年了,销量不但没有突破,反而大幅减少,有些人抱怨现在竞争太激烈,市场太难做了,以致对这个行业失去了信心,有的甚至准备“关门大吉”。笔者在与他们聊天过程中发现,这些经销商都存在同一个问题:从来没有搞过什么促销宣传活动。有的甚至根本没听说过促销这个词。有一个四川经销商经营了十年太阳能业务量不见提升,当笔者和他谈起促销时,他竟然表示从来没有搞过一次宣传活动,连最基本的宣传单页都没有印过。并且抱怨企业从来没有给他搞过培训,只是一味的压货。抱怨归抱怨,在笔者看来企业没有培训是一方面,最重要的还是“自已的事要靠自己”。
先给大家讲一个案例。2008年春节前,某地一家酒厂生产的酒多年来一直在当地打不开市场,老板很是发愁,找到我们,希望给他出出主意,本来我们公司只接太阳能企业的策划业务,但碍于朋友之情就接下了这个业务。经过我们调查发现,之所以这种酒没有市场,最主要的原因是没有知名度,他们只是在当地的电视台做过不长时间的广告,但由于目前很多地市电视台节目不够精彩,收视率偏低,再加之他舍不得大投入,选择的又是非黄金时段,所以宣传效果并不是很理想。另外他们在销售上采取的是最传统的到酒店、商场、酒水批发部上门推销的方式,该酒从来没有搞过大型促销或者造势活动,在酒水市场上根本听不到有它存在的声音,由于人家根本就没听说过这种酒,推销起来当然困难重重。
所以要想有市场,有销路,得到消费者的认可,首先做的一件事就是先让人们认知。为此我们给他支招,在春节期间搞一次声势浩大的造势活动,最主要目的是通过这次造势活动让这座城市的市民们这种酒的名字。
该市市中心有一座很大的叫新湖的人工湖,是市中心惟一的一个风景区,是市民休闲的好去处,并且市民们上下班都会路过这里。我们让酒厂做了三千多个带有该酒名字的大红灯笼,利用晚上的时间围着新湖挂了一圈,每隔两米挂一个,几千个大红灯笼“手牵手”地围着一汪清水甚是壮观。第二天早上,当市民们上班路过新湖时,都惊呆了,新湖一片红,春节的喜庆气氛一下子就在这里体现了出来,新湖从来没有过这样的红艳艳,很多市民都好奇的停下来上前去看个究竟,开车的人也忍不住向新湖边张望。天黑后,这三千多个灯笼都亮起来,把整个新湖都映红了,很多市民都出来观看这一奇观。
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