销售提成是现下公司对于销售人员的一种薪酬制度，也是对销售人员的一种激励方式，但这个销售提成该怎么用，销售提成对销售人员的影响有多大，还是值得讨论的话题。

　　销售提成，大家应该都不陌生，简单定义，销售提成是销售人员根据销售业绩达成状况提取相应酬金。销售提成制实质是劳动付出后才得到回报。

　　销售提成产生的目的

　　销售提成激励方案设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能的扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的现实情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。

　　销售提成的优缺点

　　1、从销售人员角度看。销售提成制强调个人付出后的回报，个人收入风险性大，给人以不安全感。较低的基本收人难以确保较高的生活水准，所以实行销售提成制的企业很难吸引高素质人才就职，但给敢闯敢拼的激进型人才提供了发展的机会。销售提成制能够最大限度地发挥销售人员的销售积极性，激发潜能，创造佳绩。中国的许多中小企业得以迅速发展，销售人员的“销售提成制”激励机制功不可没。

　　2.从销售目的角度。采用销售提成，销售额是惟一考核标准，这一原则的确能激励销售人员挖掘一切销售机会，争取最高销售额，但也极容易患销售短视症，比如忽视网点开发，置陈列、理货等细节工作于不顾，对于下级客户低价抛货，域外冲货熟视无睹，甚至暗中鼓励。由此引发的渠道混乱、价格混乱现象乃市场管理之大忌。销售提成制只承认销售回款额所体现的劳动价值，并不注重铺点、陈列等过程管理中的劳动价值。

　　3.从销售管理角度。实行销售提成制的企业，一般不存在严格意义上的管理体系，企业基本上是高度放权，区域市场掌控在销售人员手中。一些销售人员区域市场重权在握，功高盖主，企业管理层不仅难以管理，反可能遭受要挟。特别是以个人关系为主进行“faceto-face”销售的生产资料型企业，销量可能大部分掌握在拥有大量客户的销售人员手中，管理层极度可能为顾全销量大局，不得不对其要求作出让步，销售管理体系就有可能失控。

　　销售提成的制度适合什么样的公司使用呢

　　根据销售提成的优缺点，可以看出，中小企业立足于短期效益，更倾向于销售提成制度；大多数原材料、半成品配件、生产设备型企业多以“face to face”形式销售，企业应采用最易激发销售人员潜能的销售提成制。；销售人员岗位不同，职责也明显不同，越是靠近顾客的销售代表，个人的推销技能显得越为重要，企业宜采用销售提成制，鼓励个人创造佳绩；管理水平较为低下的公司宜采用销售提成制。

　　不管哪一种薪酬制度，激励方式，只有适合自己的，采用了才会为企业带来更大的效益，反之，只会是一种冗余拖踏，浪费企业的资源。