面对大订单,我的选择错了吗?
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8745次
我第一次做销售死乞白赖拿下单子时,现在想想其实几乎没有销售技巧:处境的窘迫在对于客户的骚扰中显露无疑,最终客户出于怜悯,当然首先是在产品质量过硬和价格适中的情况下--
给了我一单。
当我听到客户通知我带样品去见他们领导的时候,虽然不是漫卷诗书喜欲狂,却也手忙脚乱到了极点,结果是把该带的相关资质证书没带,却带了一大堆媒体报道产品的剪报……
诚恐诚慌,毕恭毕敬…
对方那个领导有些年纪了,我的头不知道被他轻蔑地摸过多少次--还承受着他的骂骂咧咧,尽管我自欺欺人地理解:他是长辈。
现在想来---鸟人!咱的长辈从来都不是这个德行。
无论如何,现在我想起来还是有些自得,毕竟我坚持了,我得到了。
前些日子,省内某知名上市公司,找到我们。要拍个20分钟左右的专题,除了在省电视台播出外,还作为企业文化建设的一部分,下发企业职工。光碟片就要一次压制3万余张。老实说,这
是个大单。
经办的是该集团的工会负责人,人也爽快,自己的好处开诚布公地明码标价出来了,还有他的一个已经退下来的领导一笔出国的费用没处报销,也希望一并解决。在现时的环境下这些已经不
是什么“丑”事,尽管本质很丑很丑。
算算小帐,我们也答应了他的要求,并商量好了解决办法。接下来的程序,吃饭喝酒。
单位所有的人都很高兴,不仅看到了利润,更主要的是我们刚来到安徽这个市场不久,就可以为这样的客户服务。
临签单的前一次我去见他,商量实拍时对方人员配合和具体日期安排的事情。同去的是个学文的小妹妹,带她去的目的是先熟悉一下实拍的场景,回来好做脚本。
吃饭,喝酒。喝到后来我就感觉哪个砸碎工会主席有点不地道了,只是感觉。
饭后例行公事地问了一声:X主席,一会找个地方坐坐?
老家伙眯着肿眼泡,把我的脖子搂到他耳朵面前:这个小丫头上不上路?陪陪我,明天一早咱就把单签了…这杂碎还是那样爽快,直接把心里话和威胁的话一道说了出来!
我靠!
实话,我想了半天……
后来我搂着他的脖子到我的耳朵面前:把你女儿拿来换一下怎样?妹妹也行!咱不嫌弃……
结果可想而知!
事后很久,让我始料未及的是:当小姑娘知道这件事情的原委后,竟然很不屑:那有什么啊!那么一大单,签下来我能拿不少呢……
可以说我们每天都面临着坚持与放弃,经常面临着道德和金钱的双重拷问。舍弃和坚持,遵循和背离,面对道德和商海的魅惑,我们该如何抉择?我错了吗?
点评:是改革开放以后教育没有跟上。市面上这种杂碎越来越多,可怕可怜的是在金钱面前很多妹妹越来越无所谓。开放的让老外都吃惊。靠!为了钱,什么杂碎都敢上。
朋友,
为自己留住尊严!
有的事可以变,
有的人可以变,
自己的信念不能变!
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