茜：好像就是这样的。

　　张：这很符合现代投资理财观念，孩子大学毕业后，你们房子贷款已付清。就是不再工作也可以过舒适的生活，这样对吗？

　　魏、茜：对。

　　张：（对魏强说）不过，我会更多的考虑你的养老计划，因为你比周茜年长，你说你想60岁退休？

　　魏：对，我觉得现在还很年轻，身体也还不错，我也很喜欢我现在的工作。

　　张：当然，我能了解，到时房贷也还清了，也没什么压力了，生活会很舒适。（对，好极了。）至于你们可以接受的保费额度嘛……你们愿意年缴四万元（个人资料已体现）让我帮助你们安排一个合理的规划，是这样的吗？

　　魏：可以

　　张：我会尽量考虑你们的需求，设计一份全面的保障计划，并把保费控制在年缴四万元左右，恕我冒昧地问一句，如果是这样的话，你们会让保单生效吗？

　　茜：还可以吧？

　　魏：这样还可以

　　张：那太好了，说到下次见面，今天是周二，看看我下周的工作安排，我周五早上或周一下午都有空，你们行吗？

　　魏：周一下午我比较方便，你呢？

　　茜：还是快下班时比较好。

　　张：快下班4点好吗？

　　魏：可以。

　　张：那我们就约在周一下午4点吧。

　　魏、茜：好。

　　张：您看我还有什么地方没说到？

　　魏、茜：没有。

　　（小结）由此可见，创造心理需求，让客户的感觉跟着你的思维走，然后你再满足他的要求，就不难找到购买点。

　　第七幕结束语

　　感谢你的参与，并祝贺你成为寿险行业当中的一员。我说过，这些技巧一开始也许有些困难，但我保证能凑效，我希望你充分地尝试，至少尝试半年。寿险不好做也不适合所有的人，然而对适合的你来说一定会取得成功。祝你未来鸿运亨通，事业有成！谢谢！

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