注意：搜索的时候，如果buyer的资源有限，也可以搜索seller。在seller的列表中的公司，是的，他是你的竞争对手，但是也绝对可能成为你的客户，毕竟，现在的”OEM”业务非常的普遍。

　　6）联系客户。搜索工作告一段落之后，进入a客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。而有的网站不公布出客户的联系信息，只能通过网站的平台来发送邮件。后者需要注意该网站是把客户反馈的邮件发到你们登录会员时登记的邮箱还是在网站里的Inbox。它会把你通过网站发送给客户的邮件拷贝一份发到你的邮箱；如果收到客户的询价或者反馈，也可以直接到邮箱，而且直接回复时收件人就是客户的email地址。这些做法都相当人性化。当然，也有的网站，它会把询价都存在你的账户里，必须登录才可以看到。为了避免错过客户的询价，最好看清楚网站的说明，做好记录，定时打开网站的收件箱。

　　由于产品及行业的差异，对各家网站的效果评价可能众口不一。但是依据以上总结的评判标准，本人基本上已经可以做到取其精华，弃其糟粕，在日益增多的B2B网站中，寻找到最适合自己的。

　　以上就是本人一点小小的心得。因为B2B网站的免费利用确实给我带来了订单，所以决定与各位同仁共享。同时也希望大家创意多多，收获多多！这两年，B2B网站如雨后春笋般冒出一大批，颇有点乱花渐欲迷人眼的架势。可真正能结果的有几个呢？外贸新手往往要么没有B2B站点，无从下手；要么找到一大堆而不知优劣，缺乏甄别，白白浪费自己宝贵的时间。本文的价值就在于提供了一种完全基于实践的梳理，从几百个B2B网站中提炼出十多个真正有效、有价值的。不能说这十多个网站就是一个完全的列表，但它至少可以成为新入门的外贸人使用B2B网站的起点，以避免在近乎泛滥的B2B站点中迷失方向，散失信心。另外，作者摸索出的先搜索再决定是否注册的方法，也可以帮我们节约很多时间。

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