概要：（2） 企业的核心能力体现为三方面：对服务对象的需求的满足能力（价值发现与创造）；资源的整合能力（招商能力）；价值网络管理与经营能力（招商不断进行到底的能力）；（3） 品牌是企业核心能力与企业服务对象需求的对接点；企业建立品牌的目的不是为了摆脱对渠道成员的依赖；恰恰相反，建立品牌的目的是为了以整合企业内部资源、提升企业自身对渠道的号召力为起点，降低渠道成员间的交易成本，提升整条价值链的能力、编织更大更有效的价值网络（招商到底）；（4） 战略目标的实现，有赖于企划、培训等链条来培养渠道成员进行价值创造与价值传递的能力；刺激、指导各方的互相配合、协同作战，共同进行“价值创造”和“价值传递”；（5） “价值创造”和“价值传递”当能够内外对接时，企业内外就不再是互相算计、互相防范、互为鱼肉的“食物链”，而成为互相增值的“价值链”，企业就具备了整合资源、把招商进行到底的“核心能力”；企业就能在一定时期内立于不败之地。上一页 [1] [2] [3] [4]