毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售技巧营销人工作和用心工作的区别» 正文

营销人工作和用心工作的区别

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8945
概要:他整天也忙忙碌碌,你也整天忙忙碌碌,一年到头来,有些人碌碌无为,有些人距自己的目标有跨进了一步。每个人都在思索,为什么?个人认为关键在于:你在工作还是用心在工作。现象一:公司要求推广高价面:御品思圆每月300件并且开发30个网点把当月的货铺到终端的网点,月底上交铺货明细。第一个月:A业务员扑了30个网点,发货300件;B业务员也扑了30个网点,发了300件。第二个月和第一个月完成的指标一样。第三个月和第一个月完成的指标一样。第四个月B业务员完成了600件(没有困存,并且市场形成正常的回转),客户对市场操作御品思圆的信心比较大。A业务员也完成了600件(库存200件),客户没有操作信心,以后不再上御品思圆。同样是工作,结果却完全不一样。为什么?高价面的推广不像物理学讲的一样,有量的变化,就有质的变化。具体表现为:其一,御品思圆推广的什么地点?(合适的产品推广到合适商店)其二,御品思圆推广到商店,你是否亲自将产品上到货架上了,排面紧靠着康师傅。其三,御品思圆排面摆了,宣传画是否及时张贴了。其四,御品思圆你是否告诉客户的利润和卖点了,客户是否主动的推广
营销人工作和用心工作的区别,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  他整天也忙忙碌碌,你也整天忙忙碌碌,一年到头来,有些人碌碌无为,有些人距自己的目标有跨进了一步。每个人都在思索,为什么?个人认为关键在于:你在工作还是用心在工作。

  现象一:公司要求推广高价面:御品思圆每月300件并且开发30个网点把当月的货铺到终端的网点,月底上交铺货明细。第一个月:A业务员扑了30个网点,发货300件;B业务员也扑了30个网点,发了300件。第二个月和第一个月完成的指标一样。第三个月和第一个月完成的指标一样。第四个月B业务员完成了600件(没有困存,并且市场形成正常的回转),客户对市场操作御品思圆的信心比较大。A业务员也完成了600件(库存200件),客户没有操作信心,以后不再上御品思圆。

  同样是工作,结果却完全不一样。为什么?高价面的推广不像物理学讲的一样,有量的变化,就有质的变化。具体表现为:其一,御品思圆推广的什么地点?(合适的产品推广到合适商店)其二,御品思圆推广到商店,你是否亲自将产品上到货架上了,排面紧靠着康师傅。其三,御品思圆排面摆了,宣传画是否及时张贴了。其四,御品思圆你是否告诉客户的利润和卖点了,客户是否主动的推广了。其五,在开发新网点的时候,是否维护老网点。其六,在自己推广的时候是否把推广的方法交给了客户或者客户的员工。其七,御品思圆是否形成了样板店,由样板店是否形成了样板街(样板乡镇),以点带面的运作了。从营销的观点看:先有“质”的变化才有量的变化。

  现象二:公司要求10号前上交市场信息反馈表,迟交或不交负激励20元。10号前A业务员完成了,B业务员也完成了。月底经理让业务员作市场工作报告。A业务员把自己的工作详细的叙述了一遍。B业务员把工作及在工作中发现的问题及下一步的想法叙述了一遍。

  同样是月底开会,回报工作,A业务员领导认为是踏实的业务员。B业务员领导认为是有前途的业务员。A和B同时都完成了公司布置的工作,为什么领导得出两种结果。在作市场信息反馈的时候的体现:其一,汇总市场的产品渠道价格时,考虑渠道价格本品和竞品的优劣势。其二,汇总市场的产品促销时,本品和竞品促销的优劣势。其三,汇总市场的新产品时,新产品的目的及下一步的运作措施。结论:一种是为完成工作而工作;另一种用心的完成工作。

  以上两种现象是我们业务人员日常工作中的一个小例子。但是,却反映两种不同的思想。一种是保证完成,没有思考为什么。一种是保证完成,在完成的时间考虑如何才能作的更好。个人认为工作是否完成只能说明是否工作。并不代表你是否用心工作。只有用心工作的人才能逐步提升自己,才能作有效的工作。


Tag:销售技巧电话销售技巧,服装销售技巧销售课堂 - 销售技巧

《营销人工作和用心工作的区别》相关文章: