现代营销，单靠一家企业独立奋斗，单靠匹夫之勇搏杀市场，是很难长久获利、永操胜券的。俗话说：好汉敌不过双拳。单打独斗最终是要输给结伴迎战一方的。为此，众多企业开始寻找合作伙伴，携手并肩共进市场，形成互补营销。

　　互补营销――就是两个或两个以上的经营性企业或事业性单位，在对某一产品的各个营销环节中，如市场调研、新产品开发、促销、分销、售后服务等方面，各自发挥本企业中的营销长处或特点，实行通力合作，以实现该产品在市场营销中获胜的一种营销方式。

　　以往我们所见的企业营销之间的互补，仅仅是在制造工种上的分工，或者是供应商伙伴关系的建立，这种互补营销还不是很密切的，相互间的吸引力和牵制力都难以控制。而在激烈的市场竞争中，企业营销的互补，是将两个企业（或两个以上企业）的最核心资源进行结合，并充分运用到营销工作中去。实践证明，这样的互补营销，才会有强大的战斗力，才能在市场竞争中胜人一筹，这也是一种新颖的企业之间互补竞争的新形式。

　　如广东金芦荟贸易有限公司，在2004年推出了一种保健食品――“双清”咽喉含片，进入湖北市场时，与湖北省的《楚天都市报》签订了互补协议，《楚天都市报》拿出一定的版面，刊登保健食品“双清”咽喉含片的广告，但不收取广告费用，而是按保健食品“双清”咽喉含片的销售额比例提成。对于《楚天都市报》而言，这样做的目的是着力培养潜在的广告客户和尽力使报纸的广告版面得以充分利用。对于“双清”咽喉含片来讲，不但可以节省一笔不菲的广告开支，降低了新产品推广的财务风险，而且与当地强势媒体建立起了良好的合作关系，这为今后的产品推广奠定了基础。

　　其实，企业之间开展互补营销的产品可以说是举不胜举，因为每一个产品都不可能做到所有的产品零件都有自己的企业生产，它必定要与一些相关企业进行合作才能完成整个产品的生产。特别是有些产品，虽然通过一家企业的生产已成为一个独立的产品，但却还不是一个立刻能使用的完整商品。如剃须刀、手机等产品，它们虽然已是一个独立的产品，并在市场上进行了销售，但它还必须配上电池后才能真正成为能使用的商品。所以说，如果剃须刀、手机生产企业，与生产电池的企业进行互补，对促进各自产品的销售都是有利而无害的。

　　　简单地说，开展互补营销有两大优点：一是通过互补形成组合产品，既可以分摊拓展市场的营销费用，以可以降低企业的生产成本，节约劳动力费用的开支；二是既可以扩大产品的功能空间，实现市场缺陷互补，全方位地方便消费者的操作和使用，又可以提高产品的附加值，产生“1+1>2”的营销效应。

　　可以说，企业在生产、营销等方面的互补功能是多方面的，而产品的配套互补就是互补营销模式中的一种。通过这种互补，使企业双方发挥本企业的最核心资源，以实现产品在市场营销中的最大获利方式，以此达到互补双方“共赢”的良好效果。