老同学抱怨说，做业务几年，业绩没什么长进，酒量倒是突飞猛进。记忆中，这位老同学与我一样，不甚酒力。如今，我啤酒依然停留在2-3瓶的水平，而他，白酒过斤。

　　如果说，业务员有什么陈规陋习，首当其冲的应该就是所谓的“酒文化”了。很多业务员与我这位老同学一样，入行先炼酒量。几年下来，即便是当初滴酒不沾，现如今也是“海量大肚”。我曾经听闻一家公司招业务员，面试的首要条件即是喝酒，并且分了层次，三两以下免谈，半斤以上可考虑，1斤以上当场录用。不管这家公司是做什么业务的，我想，它要的不是业务员，是酒鬼。

　　喝酒，是应酬，是交际的一种方式，与生意相干，但绝对不是决定性因素。如果把生意的成败寄托在酒桌上，那么这样签下的生意并非能做到持续，业务员也无法完成个人职业生涯的转变，到最后，真的是酒量涨了，业绩还在谷底。

　　有的业务员说，没办法啊，不喝酒，连谈的机会都没有。那么，我可以肯定，这部分客户绝对不会成为你业务的保障性客户，按20/80法则说，这些是你业务中80%的非重要客户，如果要拿健康去赌这样的业务订单，我建议你可以放弃，做好你20%大客户的维护。与重要客户的喝酒往往发生在业务敲定之后，而非重要客户的喝酒应酬，则在业务成交前、中、后都有，你十个肾也应付不了。

　　千万别把跑业务变成“跑场喝酒”。做好业务，得能喝酒，会喝酒，但更应该懂得自我健康管理，形成自己的业务风格。以前有位朋友，做建筑材料业务，他做业务的第一原则就是绝不喝酒，起初一段时间，他也因此损失过一些订单，可后来，这样的行事风格反而使他业务量猛增，不喝酒不误事，增强了客户对他的信任。

　　别怕得罪人，做业务的过程中，我们还少“得罪”过人吗？毕竟，我们工作的最终目标，也只是为创造更好的生活条件，可健康没了，你得差多少钱？我们常说做业务员的第一法则就是不要怕拒绝，其实更应该懂得拒绝。优化你的客户，管理好你的健康，形成你的业务风格，才能够将业务做到可持续发展。

　　尤其是新入职场的年轻人，很多时候往往第一选择的职业就是门槛相对低的业务员。更应该屏除这些职场陋习。不要让自己年轻干净的肾，过早衰竭。业务员这一行，要做出色，要学习的很多，但并非酒量越大资格越老，酒量越大业绩越好。毕竟，很多人只是将业务员做为一个职场过度或者跳板，那么，在你没有成为出色的业务员时，更不能先成为酒鬼。

　　业务本身就是辛苦的差事，如果三天两头交际于“酒桌”，恐怕铁肾也腐蚀完了。谁能保证你哪些业务上不是“成了因酒、败也因为酒”？事实上，有些企业也越来越注重业务员健康素质与职业素养。我想说的是，越来越理性的商场环境下，远离酒精，有益健康与业务。

　　论酒量招业务员这样的事，不会绝迹，但绝对不会是主流，我的看法是，遇到这样的事情，你可以直接走人，除非你想成为酒鬼。可以想象，这种公司的业务员都是“粗放派”，也都是“短命”派，没法抗住，虚度光阴与健康。个人以为，管理好员工健康，企业也应该积极行动起来。当然，我们自己更应该重视。业务员应将健康作为第一，“吃苦耐劳”考验的正是你的身体。想要成为健康业务员，请参考以下意见：

　　1、会喝酒的要会适可而止。要学会在关键时刻助兴一两杯，而非“跑场式”喝酒，你喝酒的时间如果都在业务成交之后，那才叫能力，因为这通常被称之为“庆功酒”。

　　2、不会喝酒的，要敢拒绝。别怕推却人情，得罪了人。你只要喝了第一口，那么你就算上了“酒船”。以后你说不会都没人信你。所以，不会喝就坚决守“口”如瓶。以后，大家也都习惯了，不会为难你。

　　3、可以和客户成为朋友，但不是“酒肉朋友”。

　　4、形成自己的业务风格，所谓的前辈仅供参考，但非沿袭与模仿。

　　5、优化你的客户，做好重点客户管理与新客户开发，那些鸡肋型客户，要敢于舍弃。

　　6、专注业务，功夫在诗外并不是说业务靠喝酒。你是帮客户解决经营（或产品）需求问题，而非喝酒。

　　7、 做好自己的健康管理。这是最关键，也是最根本的。没有健康，一切奢谈。