有关营销方式的两个趣味故事
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8206次
故事一
一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……
案例:中移动、中联通前期大量赠送手机,让人们体验手机带来的方便,使用户产生手机依赖,从而挖掘出巨大的移动通信市场,培育出世界第一大通讯公司:中移动。
说明:善于发现客户的深层需求,通过免费、赠送等营销手法,对市场进行前期引导、培育,深度挖掘用户的潜在需要,从而培育出新的市场,新的蓝海。
故事二
一个笑话:说的是两个人遇到一只狮子,甲立刻把自己的皮鞋脱掉,换上了跑鞋。乙看到了,问:何必换鞋,你根本跑不过狮子的。甲说,谁要和狮子赛跑?我只要能跑过你就行了。
案例:2008房地产市场的拐点已突显,降价的“多米诺骨牌”即将出现,在房价下跌的大势中,扛是扛不住的。万科在全国率先大面积降价销售,降低利润率,提高资金周转率,从而提高与保持利润。
房地产市场已萎顿,跑赢同行比跑赢市场更重要。
说明:先人一步,”剩”者为王。在快鱼吃慢鱼的时代,必须快人一步,离危险越远,离成功越近。
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