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对付价格战的聪明办法就是抽身而出

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8588
概要:我们先要进行一次突围,走出价格大战那人仰马翻的战场,可以在另一条战线上照样打得有声有色。首先你不要被“降价”造成的虚假购买力所迷惑,只需把注意力专注地盯在你的产品的目标消费群,这样你很快就会发现,除了价格的竞争之外,其实市场还别有洞天。两支球队在绿茵场上厮杀,为了战胜对手就要揣摩对方的打法来安排自己的战术。但即使你弄不清楚对手怎么打,你也可以先入为主地坚持自己的打法,并将这一战术贯穿于争战的始终,这种战术的真谛就是你打你的,我打我的,不因对手的改变而改变,这样做照样可以赢得主动,创造进攻的良机直至取得胜利。“你打你的,我打我的”这条作战原则,如果运用于商战特别是用于没有多少理性可言的“价格大战”,以避免在两败俱伤的正面冲撞中耗尽实力,是颇可借鉴的。最近有分析家认为,席卷全国的大范围降价促销体现的是市场的一种幼稚病,它使得市场爆冷爆热,会导致畸形消费的灾难性后果。这些分析一针见血,但重要的是我们有什么办法尽快扼住“降价”这头正在吞噬市场的猛兽的咽喉,给竞争创造一个更为理性、更加有序的环境。这些年做市场营销策划,促使我们对市场上的价格行情投入极大的关
对付价格战的聪明办法就是抽身而出,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  我们先要进行一次突围,走出价格大战那人仰马翻的战场,可以在另一条战线上照样打得有声有色。首先你不要被“降价”造成的虚假购买力所迷惑,只需把注意力专注地盯在你的产品的目标消费群,这样你很快就会发现,除了价格的竞争之外,其实市场还别有洞天。

  两支球队在绿茵场上厮杀,为了战胜对手就要揣摩对方的打法来安排自己的战术。但即使你弄不清楚对手怎么打,你也可以先入为主地坚持自己的打法,并将这一战术贯穿于争战的始终,这种战术的真谛就是你打你的,我打我的,不因对手的改变而改变,这样做照样可以赢得主动,创造进攻的良机直至取得胜利。

  “你打你的,我打我的”这条作战原则,如果运用于商战特别是用于没有多少理性可言的“价格大战”,以避免在两败俱伤的正面冲撞中耗尽实力,是颇可借鉴的。

  最近有分析家认为,席卷全国的大范围降价促销体现的是市场的一种幼稚病,它使得市场爆冷爆热,会导致畸形消费的灾难性后果。这些分析一针见血,但重要的是我们有什么办法尽快扼住“降价”这头正在吞噬市场的猛兽的咽喉,给竞争创造一个更为理性、更加有序的环境。

  这些年做市场营销策划,促使我们对市场上的价格行情投入极大的关注。要将一个产品推向市场,没有一个合适的定价,既不能保证制造商的利润,也无法使产品在与其他品牌比较时具有价格优势,所以价格的重要性不言自明。即使产品已经有良好的品牌形象,销售通路也基本完备,但是作为市场终端的消费者不可避免地还会受到价格竞争的影响。事实上喜欢廉价商品的顾客也正在与日俱增。在这样的场合,品牌形象、广告传播、公关手段似乎都不灵了,只剩下一只魔手在推动市场横冲直撞,这只魔手就是“降价”。

  将你的目标消费者的视线从“廉价”上引开,你所要做的是倾全力于产品价值的诉求。要确认消费者并不是傻瓜,只要你的产品定价不是太高也不是太低,那么你好好地玩一把价值这副牌,没错。

  有个卖香烟的小便利店玩这副牌就很在行。它在叶茂中这厮的住处附近,有三五家同样的便利店环伺其左右,且售价偏低。可就是这家新开的小店,敏锐地抓住消费者担心买到假冒名牌卷烟的心理,对新出售的卷烟签字保质,创造了“放心购买”的价值,很快在销售上占据了制高点,使人不得不服。


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