“故事”与促销，乍一看没关系，但只要在适当的时候讲个适当的故事，巧妙地引起人们的关注，就准能创造奇迹，使你的产品立即成为热销货，甚至转眼间销售一空。

　　到过旅游胜地游玩的人都知道，一些著名景点都有着美丽的传说或动人的故事，正是因为有美丽的传说和那动人的故事才会吸引着你，否则，你不会去那里的。这就是故事的魅力。

　　让我们来看一个事例。日本有家棉被厂，生产的紫色棉被在仓库里堆积如山，总也卖不掉。于是，请人帮他们想办法，这个人就是首先通过各种途径广泛传播一个故事。故事的情节是：德川时代，有位孝子送了一床紫色的棉被给卧病在床的母亲。老人盖上后觉得特别暖和，而且老人的病居然奇迹般地好了――应该说，故事的情节并不复杂，但经过厂家精心策划再度传播时，故事也就多了一个重要的提示，这就是，故事发生的那年是辛亥年，而如今恰好也是辛亥年。于是，随着故事的流传，人们也就不约而同地认定，如果在辛亥年给父母送床紫色的棉被，父母的身体也会好起来，从而使库房里的存货很快销售一空。

　　某鲜花店为了在母亲节前多出售一些与母亲有关的花――康乃馨、茉莉、木樨草、勿忘我，曾通过报刊、广播、电视反复讲述了这样一个惊心动魄的故事：一个小伙子爱上了一个姑娘，有一天，姑娘故意问他：“你真的喜欢我吗？”“真的”。“你真的愿意听我的话吗？”“愿意”。“那好，请把你妈妈的心挖来给我看看。”小伙子听了，为了表明自己的爱绝不掺假，果然把妈妈杀了，而且捧着妈妈的心向姑娘家跑去。半路上，心急火燎的他不小心摔了一跤，而掉在地上的那颗心也就立刻问了一句：“孩子，侈摔疼了吗？”再看那小伙子，也就是因为这句妈妈的问话立刻泪如雨下，因为他突然明白了：母爱最明亮、也最无私――即使杀了妈妈，那深刻的爱也绝不会因此而减少一丝半点！

　　至于这以后的情节，不用说，人们也猜得着。于是，这个关于母亲的故事迅速传遍了全城，所有听过这个故事的人也就毅然决定，在母亲节那天，一定要给妈妈买件最好的礼物，尤其是买上一束鲜花――自然，鲜花店前人来车往，他们成功了！

　　有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗？” 这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗？梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

　　如此看来，故事的确能促销，不信，您也试试。