经验分享:做销售不能没有同事
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8876次
很多公司,业务人员都是单打独斗的,从客户开发,洽谈,订合同,甚至最后的客户服务都是一个人来做的,即使有配合,也只是与后勤人员简单的合作一次,销售人员之的合作很少,团队的力量远远大于个人的力量,这句话一说,一定会有很多人跳起来反驳:“你讲的是废话,哪家公司没有销售团队?我们公司销售也是上百人”,说得没错,但团队之间每天都有配合吗?有共同的目标吗?有大家都认同的规则吗?哪些东西明确提出表扬?哪些东西明确提出不能碰?碰则“死”?如果没有或不全有,那只能是一群男人跟一群女人在一起。
销售是因为与人打交道,再牛的TOP SALES都不可能在每个人面前表现的非常完美,在战争的年代,士兵们最害怕的其实并不是死亡,而是没有战友,哪怕是一个受重伤的战友,对他来说都是一个安慰。在销售的团队中,虽然是同时进公司的,但销售人员的业绩却相差太远,业绩差的同事会变得越来越沉默,不愿意与业绩好的同事交流,甚至和本团队的同事都不交流,外部的压力和内部的压力会使他变得越来越自闭,痛苦越来越大,最后选择离开。
其实,当我们在给客户打电话的时候,当我们与同事演示的时候,你的同事能告诉你在与客户沟通中应该注意什么;
当你出门的时候,你的同事会告诉你今天穿的衣服是否有品味,今天的发型是否合适,今天带的资料是否全面,这家客户还需要准备什么;
当你跑了一天回来的时候,你的同事会与你分享你今天的收获,当然也包括你的郁闷;
当你情绪低落的时候,同事会给你激励,帮你振作精神;
当你在跟客户扣单的时候,你的同事会和你打配合电话;
当你不知道如何跟时客户的时候,同事会帮你去判断,换一个人去谈效果是不一样的;
你在同事的眼里,你是他的同事,他在你的眼里,他是你的同事。不要等着别人主动来帮你,你要向同事主动提出需要帮助。你要首先主动去帮助别人,只样,当你需要帮助的时候,你的同事才会帮助你。
相信你的同事,信任你的同事!因为做销售不能没有同事!
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