从我和销售员的这段谈话中可以分析出她是有着充分的准备的，整个销售流程也经过精心的设计，所以能非常自如、灵活地应用各种销售技巧。在这里我想告诉广大销售员的是：机会是留给有准备的人的，要想在终端销售中取得更好的业绩就必须先武装好自己，然后以逸待劳创造辉煌佳绩！

　　笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而且引发了以下对话及思考。

　　周日的下午两点左右，我正在挑选一本营销书籍。这时，一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书。我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧？”，

　　“是的”我随意的应和着。

　　“我也是做销售的，你做什么产品的？”她又问了一句。

　　“欧派厨柜”我边翻书边回答。

　　“听说过欧派，很有名气的，真羡慕你们，我是做××产品的，听说过吗？”她的话逐渐多起来。

　　“听说过但不是很了解”我还是在应和着。

　　“××是全球最大的直销产品企业，每年在全国销售几百个亿。做销售很累呀，估计你们也是吧？”她开始转移了话题，

　　“可不是嘛，每天都要思考和处理很多问题”我们开始找到了共同语言。

　　“所以呀天天在外面奔波一定要注意身体哦，你们要洽谈生意肯定吸烟吧？”她开始关心我了，

　　“吸烟是必不可少的，是沟通和解压的一种方式嘛”我深有体会的说。

　　“吸烟的烟中含有苯和焦油，还有多种放射性物质能致癌，90%的肺癌患者多为吸烟引起的，还能引发口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉。”

　　说得我心理一颤，呵呵的笑了下，也是在感谢她的好意。

　　“我以前一个同事，就是吸烟过度引起身体不适的。既然吸烟，肯定也很能喝酒吧？”她笑着又转了一个话题。

　　“你看呢？”我反问了一句。

　　“我估计你至少能喝一斤白酒”她笑了笑。

　　“没有那么多，一般而已”我也笑了笑。

　　“经常喝酒，能使脂肪堆积在肝脏引起脂肪肝，还可引起胃出血而危及生命。俗话说‘抽烟伤肺，喝酒伤胃’嘛，所以你一定要注意了！”说得我心理有一种恐惧感，但也暖暖的。

　　“对了，××纽崔莱有几种产品，对胃和肺有一定的保养作用，尤其是针对长期吸烟喝酒的人，你可以先了解一下”她边说边递给我一张关于纽崔莱的产品说明书，然后轻声给我介绍。

　　“你不是想向我推销保健品吧？”我笑道。

　　“不是的，因为我发现你脸色不太好，所以才向你介绍的，哦，这是我的名片。”她顺手塞给我一张名片。

　　“我脸色哪里不好？”我好奇的问道。

　　“这也是我根据长期的经验看出的，呵呵，哎呀（她看了一下手机），真不好意思，我马上要给一个客户去送货，比较急。这样吧，名片上有我的联系电话和公司地址，明天晚上有一场相关的健康讲座，还有两位销售培训老师来给上课，我们可以相互交流一下，毕竟都是朋友嘛，好不好？”她脸上流露出急而真诚的表情。