做外贸有段时日了，平常都是在阿里或者福布这些论坛上看同行分享的经验，今天也来说说自己的感想，希望对大家有点帮助。

　　做外贸难不难？答案是肯定的！去任何一个贸易网站看看，就会很有感受：基本上所有的供应帖都是咱中国同胞发的。谁叫咱内需上不来呢（中国外贸依存度大概65%吧）。其实想想，世界上本来就没有什么容易的事。外贸难，内贸难道就容易么？再说，如果外贸好做，钱好赚，做的人肯定就多，然后竞争就大，然后就难做。因此，难做是绝对的，好做是相对的。

　　但是这个“难”，也不是难于上青天。这种困难还是有办法解决的。例如说，你可以做收费平台，你可以去参加展会。当然，也有很多象我们公司这样，既没有收费平台，也没有参加任何展会的。

　　那么，是不是没有收费平台，没有参加展会，生意就没有办法做呢？这倒未必！就如我所说的，我们公司并没有做这些工作，但是还是有生意可做的。我的客户，除了一个是以前就认识的老客户，其他的都是通过免费平台找来的。网络时代的魅力也许就在此吧！任何一个买家在网络世界里其实是无处可遁的。只要你想，就能找到。关键是怎样去与潜在的买家沟通。

　　找到客户的方法，我就不多说了，google, yahoo, alibaba, ec21, europage, bigpage.....等等等等，都是可以找到客户的。怎样做？输入您的产品名，搜索就行了。

　　沟通的方法，对于我来说，只有一种：发邮件。其实我并不喜欢这种方式，因为我是很讨厌垃圾邮件的，但是没有办法！只能安慰自己说，客户其实也希望能看到更新、更实惠的产品。

　　发邮件的时候，一定要注意几点：第一，不要在你的第一封邮件里面添加附件；第二，不要在邮件中包含太多的链接。当然，邮件的主题也要选好。这三点很大程度上决定了你的邮件会不会被归为垃圾邮件。

　　如果你发的邮件没有得到回复，我的建议是不要再发，这样只能引起人的反感。如果你没有得到回复，但是你觉得这个客户有潜力，而你的产品跟客户所经营的产品完全对口，我的建议是直接打电话过去询问，如果谈得来，就寄两本印刷样品册过去。想想这些客户每年满世界跑，参加这样的展，那样的展，不就是为了拿几本产品目录？

　　有些公司真的是很奇怪，宁愿花很多的钱去搞什么网络平台，参加展会，但就是不愿意给业务打国际长途的权力，就是不愿意出点快递费寄产品目录。其实算一下就知道哪个更划算：阿里巴巴收费平台一年6万，如果把这六万用来寄产品目录，大概可以寄600份，而寄的对象，肯定都是经过遴选的，这样的效果恐怕不会比任何平台差吧！

　　还有一点就是样品问题。有些公司做出来样品，生怕被对手骗去研究，又怕被人骗去自己玩，所以再给客户寄样品的时候总是支支吾吾。我的建议是，只要客户愿意出快递费的，我都寄。就算不能做成生意，起码让客户觉得你很配合。再说，我们做的那些东西，又不是什么高科技，基本上只要看到图片就能copy出来，有什么好保密的。如果是对手copy，他也只是卖给自己的熟客，说不定这样更能做大这个产品的市场。

　　我们公司没收费平台，没展会，甚至我的电话都不能打国际长途，但是我还是能开发一些客户，这恐怕是与我们老板舍得寄样品是有关的。特别是对那些跟你们已经有业务往来，而你又知道他在努力推你的产品的客户，更加应该加倍支持。

　　如果老板能支持，业务能努力，我想，外贸也就不那么难做了吧。这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！

　　广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有什么方法？在广告语创作中有哪些禁忌？下面，笔者根据实践中总结的经验，谈谈自己的看法。

　　一、怎样的广告语才是优秀的广告语？

　　首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。

　　因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。 www.dxs56.com

　　“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。

　　在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所主要的独特卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。

　　其次，广告语必须有冲击力、感染力。

　　好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！

　　纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。

　　好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。比如，TCL美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”，广告语是“方便千万家”，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场，是以“清晰”作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场！

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