毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售技巧家具内销策略之认清三大障碍» 正文

家具内销策略之认清三大障碍

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8585
概要:方面,外销渐渐走进瓶颈,另一方面,国内家具市场持续升温,这就迫使一大批家具企业回头重视内销市场,着手在国内创建自己的品牌,从而打开一片新的天空。但是,万事开头难,家具企业要顺利运作国内市场,就必须直接面对以下三大障碍。其一,观念障碍。从某种意义上来说,企业发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。但是,这里谈的家具企业观念障碍主要是指,基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍。家具企业运作国内市场的难度远大于国际市场,习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家具企业,一定要认识到,运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。另外,运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的,其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍,家具企业老板必须向国内成熟的行业学习,向国外品牌的家具企业学习,然后用心领悟,精心消化,从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。其二,人才障碍。我在国内众多家具企业的调研过程中,发现了一个普遍的问题:家具企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与能力密不
家具内销策略之认清三大障碍,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  方面,外销渐渐走进瓶颈,另一方面,国内家具市场持续升温,这就迫使一大批家具企业回头重视内销市场,着手在国内创建自己的品牌,从而打开一片新的天空。但是,万事开头难,家具企业要顺利运作国内市场,就必须直接面对以下三大障碍。

  其一,观念障碍。从某种意义上来说,企业发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。但是,这里谈的家具企业观念障碍主要是指,基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍。家具企业运作国内市场的难度远大于国际市场,习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家具企业,一定要认识到,运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。

  另外,运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的,其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍,家具企业老板必须向国内成熟的行业学习,向国外品牌的家具企业学习,然后用心领悟,精心消化,从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。

  其二,人才障碍。我在国内众多家具企业的调研过程中,发现了一个普遍的问题:家具企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与能力密不可分,但是不管怎样,人才障碍是家具企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。

  值得一提的是,很多家具企业选人的时候都喜欢与猎头公司合作,这就需要企业在甄别人才之前,先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解,万万不可“病急乱投医”。至于如何解决人才问题,我将在后面的文章中结合远卓品牌机构的实战经验做具体分析,这里就不再赘述了。

  其三,心胸障碍。尽管我们远卓品牌机构提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,但是家具企业运作国内市场仍然是需要资金投入的,而且YINGXIAOCN.COM这个投入必须是持续的,只不过在“一分钱做品牌”的理念指引下,企业的每一分钱投入都不至于打水漂,而且能够换来十倍、数十倍乃至上百倍的收益。

  如果家具企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入,一开始就急着收回投资,可想而知,这样做必然会造成诸多短期行为,企业主要关心短期利益的获取。可是,越是这样做,企业的短期利益就越是很难得到,获得长期利益更将是一个不可能的神话。当然,这样说不是指家具企业需要永无止境的投入投入再投入,只是提醒习惯了做外单的家具老板要做好充足的思想准备:投入与产出具有一定的滞后性。

  链接:为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势,创造发展机遇,突破发展瓶颈,打造强势品牌,远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上,结合家具业实战经验,推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括:“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商秘笈、战略性促销策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售队伍组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒构建等系统服务。


Tag:销售技巧电话销售技巧,服装销售技巧销售课堂 - 销售技巧

《家具内销策略之认清三大障碍》相关文章: