相传，在唐朝，唐太宗领兵30万离京城，征战辽东。不巧，到了大海边，沧海无际，无法渡海。大将薛仁贵看到唐太宗焦急的样子，想出了一计：他先请唐太宗到旁边的一座营账，与文武百官饮酒作兴，歌声四起，唐太宗酒酣兴奋之余，忽然听到营账外面波涛汹涌，走出营账看到自己的大军浩浩荡荡的正在乘船渡海，已经快到彼岸。原来是薛仁贵心理担忧天子惧怕大海放弃东征，所以便请皇上喝酒作乐，他再指挥大军乘船渡海，由于过去皇帝贵为天子，后人称之“瞒天过海”。

　　在银行竞争当中往往为了防备对手，保留某一客户，对客户的信息总是藏了又藏，格外神秘。但时间久了，就容易司空见惯，掉以轻心。这个弱点就常常会被对手利用。

　　在武汉甲银行和乙银行是两家竞争对手，经常为争夺客户资源面红耳赤。有一次偶然的机会，甲银行的小王和乙银行的老张两位新老客户经理照面。由于小王一时高兴，见到同行如见知音。忽视他们是竞争对手，不小心把客户信息透露出来。结果吃了“哑巴亏”。

　　原来，在一个月前，小王见到老张就开始大谈它的业务客户，一是想向老张讨教经验，也想从老张那儿得到一些市场信息，老张比较狡猾，只听、点头、抱臂不语。偶尔老张也问得几句。小王感觉到聊得很投机，可找到了一个“老师”。而城府的老张思维上很成熟，使小王更加佩服。小王便邀请老张到餐馆就餐，喝着酒、聊着天，就谈起了他有一个客户，这个客户是个上亿元业务交易额的客户，自己用的公关招数很多，时间已经过去一个月了，可是还没有攻破。想请老张赐教一招儿，可老张心里想，小毛孩乳臭未干，不让你交交学费，你不知道马王爷几只眼。看老张怎么给你玩儿。

　　事后，小王就带老张一块儿去见那个客户，在与客户交流中，老张不断地向客户夸奖小王这个人，说你甭看年轻，可工作起来很有激情，你应该对小王很放心。这时客户心里在想，你老张也是银行的，你怎么说起同行的小王这么好呢？顺便就问了老张所在银行相同的业务情况，老张轻描淡写的说了一点，继续向客户推荐小王所在银行的业务。这家客户觉得挺有意思表面显得也非常高兴，并答应小王很快给予答复。离开客户，小王激动万分，要好好感谢老张的帮忙，从内心来讲，感到老张真是个的大好人，我一定要跟他交个好朋友。

　　可老张回家以后，根据和客户谈的情况和客户的信息，连设三招：第一招，设置订制产品；第二招儿，找到这个客户的主管部分，展开了高位营销；第三招儿，他通过有关信息找到了客户的老婆采取了穿梭营销。这些事情小王一概不知，他还经常打电话，赞扬小王，你将做成一旦很大的生意，使小王麻痹，小王不断的说一定要给你“回报”。

　　每次三人一见面，老张仍然向客户推荐小王的业务，但在客户心中，已经越来越倾向老张。这些小王一直蒙在鼓里，仍然催促客户早做决定，等到最后客户最后决定时，小王仍在很高兴，谁知该客户不是与自己签单，而是与老张签单了，这才恍然大悟。

　　通过这个事情，小王非常的后悔，可内心也不得不佩服老张“实在是高”。虽然交了昂贵的学费，但也学到一招儿——“瞒天过海”。想不到老张把当年薛仁贵对唐太宗的“瞒天过海”传授给我了。

　　上面这个故事，小王确实被老张“瞒天过海”玩儿了一把。可竞争是残酷的，尔虞我诈、互挖墙脚是在银行客户竞争常有的事儿。可老张是老奸巨猾，客户竞争中他可算上一位老手了。小王佩服老张，老张才有机会使得此计，正所谓“老张妙计定客户，小王赔了‘夫人’又‘折兵’”。而“瞒天过海”这一计就是利用人们的错觉，来掩盖自己的真正意图。