营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦——

　　为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营，步步高升？而有的人却是年复一年地“重复昨天的故事”， 五年、十年……

　　两个真实的故事

　　从业务员到业务员

　　王强毕业的那一年，国家取消了为中专生分配工作的政策。天生不服输的他带着几百块钱到东莞寻找机会。通过努力，他成为学校第一个找到工作的毕业生，也成为那家公司第一个外省的中专毕业生。

　　在公司，他积极认真，工作努力。不到两年的时间里，他先后做过行政、宣传、企划、销售。经常受到公司的表扬，被领导确定为公司中层干部重点培养对象。然而由于学历低，同样的工作却得不到相同的待遇。为了找到平衡，他放弃了发展机会，辞掉了工作。

　　凭借一股闯劲，他很快找到了新工作。然而不到一年，由于不适应公司的管理，他又离开了……从第一次参加工作到现在，这样来来回回换了十五家公司……

　　十年过去了，他依然重复着自己的职位，在一家普通得不能再普通的企业做业务员。

　　缺乏耐心、急功近利、心情浮躁是王强职业原地踏步的主要原因。

　　从业务员到营销总经理

　　李伟中专毕业后，在一家很普通的小企业里当车间印染工人。虽然有几次跳槽的机会，但是为了全面掌握印染工作的技术和工序，他还是留了下来，干着又脏又累的工作。

　　两年后，企业效益直线下滑，车间要裁减工人。由于没有关系，他成为第一个被裁减的工人。为了使两年学到的东西派上用场，他留在了企业，成为一名工资福利都没有保证的销售人员。

　　凭着自己的勤奋和其他销售人员没有的专业（印染）知识，他的业务做得非常突出。一年后，他成为厂里的销售标兵。同年，他自修考完了工商管理大专。

　　第四年，工厂改制成民营企业。在竞聘大会上，他凭借自己的业绩和完善的销售部工作规划，如愿以偿地当上了销售部部长。改制后的企业发展迅速，形势一年好过一年。

　　三年后，企业成功上市。由于部分高管不能胜任工作而被辞退。既懂技术又精销售、刚刚读完mba的他，被提任为企业的营销总监。

　　最近，他在电话中称，他现在已是该企业中国区的董事副总经理，主管大中华区的营销工作。

　　吃苦、勤奋、有信心、好学使李强的职位层层晋升。

　　一次培训会上的启迪

　　在一次营销培训会上，讲师说：“作为职业营销人，埋头拉车很重要，但更重要的是学会抬头看路。不然，不要说把车拉得怎么样，能不能把车拉到目的地还是个问题。”

　　当时培训师讲了一个故事：一对父子在雪地上比赛，看谁既直又快地到达目的地。儿子看着自己的脚，小心翼翼地迈出每一步；而父亲却看着终点，大步流星往前走。结果父亲不仅先到达终点，而且脚印笔直；儿子不仅晚到，而且踩出了一条弯弯曲曲的弧线。

　　作为一名职业营销人，终点不仅是长期的销售工作目标，更是职业生涯规划的至高点。抬头看路不仅是对终点的期望、渴盼，也是前进过程中的总结、调整和缓冲。它不仅要对当前拉车的过程进行总结和反思，对即将要走的路进行选择和分析，对可能面临的困难和障碍进行思索和判断，更重要的是要从以自我为中心的埋头拉车中跳出来，抬起头来看看路，看自己是否是以企业阶段性的主要导向为中心，看看自己是否在接近职业生涯目标。否则，不仅难以快速前进，而且很可能原地踏步，甚至是倒退。

　　首先，作为一名职业营销人要认识自我。知道自己能做什么，不能做什么。知道自己的发展方向、职业目标是什么。只有这样，才能真正地有所不为有所为，才能选择适合自身能力的岗位，选择适合自己发展的企业。在服务企业、胜任工作的同时提高自己，朝着职业目标一步步逼近。

　　其次，在自我认知的基础上要学会规划自我。认识自我是规划自我的前提和基础，规划自我是认识自我的飞跃和提升。认识自我之后，就要把自己与企业进行无缝对接，“企业需要我做什么，不需要我做什么”、“我能为企业做什么，不能为企业做什么”、“这份工作、这个岗位对我的职业目标有没有帮助”……在此基础上进行职业规划，才能够真正找到适合自己的舞台和空间，才会越做越顺，越做离目标越近。 www.dxs56.com

　　业务员到营销总经理的“三点一线”

　　一、 转折点

　　业务员到营销总经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易，因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎，营销人员就走上了通往营销总经理的“康庄大道”。

　　在这个关键转折点上，往往很多人由于准备不充分或起跳方式不得当，导致起跳不成功或没有跳过去，从此心灰意冷，一蹶不振，对营销生涯失去信心。

　　实现业务主管到区域经理的过渡有两种途径：内升，从本企业内部提升；外跳，应聘其他企业的区域经理职位。

　　从内部提升，职业营销人不仅需要有突出的业绩，而且平时还要和上层领导建立良好的人脉关系，随着上层领导的升迁而提升，此方式最为常见。当自身条件成熟后，如果一定时期内在本企业提升无望，那么职业营销人就要考虑通过外跳实现自己职位角色的转变。外跳不仅要求职业营销人有良好的企业背景，而且要求职业营销人在业内拥有良好的人际关系，拥有较强的社交能力。

　　无论是内升还是外跳，职业营销人必须积极果断，因为营销的职业寿命很短，错过了职位适合的年龄段，以后的职业生涯将会更加艰难。这个时期，营销人需要的是屡败屡战的精神和决心

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