简单营销八步法之迅速整合团队
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[10-15 17:01:36] 来源：http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读：8891次
百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。
第六步：迅速整合团队
“不能用人之长，便是自己之短”
——《陶行知全集》
中国的历史文化，是围绕着政治权力斗争而展开，就象毛主席说的：与天斗与地斗与人斗其乐无穷。所以几乎所有的中国企业领导者，都喜欢与人斗，甚至可以说，都是与人斗的高手。你说哪个中国企业的掌舵人不会用人，哪怕他只有几个人，他们都会跟你急！“我不懂模具，但是我会用人、会用专家，我们公司的机械博士超过几十位。”这是鸿海董事长郭台铭的自谦之词，也是中国企业家自诩为用人高手的真实写照。
不理解帝王心术就无法洞察中国历史文化的精髓。在帝王和家长心态的熏陶下，就形成了中国企业现在伯乐多多而千里马难寻的现状。如果现在还有哪个企业不知道人才和团队的重要，几乎已经成为稀有。于是企业的高层都在抱怨：“人才难求啊”“我一年最重要的工作就是寻找人才”“有合适的人，别说股份待遇，我这个位子都可以给他”；于是到处都是奔波抱怨的伯乐，但他们几乎没有再遇见过满意的千里马。
事实真的是这样吗？其实这就是现代企业人才观和团队整合的能力缺失，导致的中国式团队整合的集体掩耳盗铃。中国几千年的历史文化，除了帝王御人之术，其实积累了更深厚的民间人才机制，只不过大家都太喜欢做帝王的感觉，渐渐的把最核心的团队之道遗忘了。
昨天我亲眼看到，路边一个小孩被栏杆拌倒了，小孩大哭，于是小孩的家长，用手用脚对栏杆大打出手，结果小孩不哭了。栏杆是死的，小孩是活的，可以自由活动的小孩，撞到了不能移动的栏杆，受惩罚的却往往是最无辜的一方。这就是我们现在企业的用人尴尬：只患世无才，而不患无用之道。
你也许很难接受这个论断，但这并不重要，但你必须了解百年盛世告诉你的事实：第一，千军易得，一将难求，既是最美丽的借口，也是最致命的浮躁。一个真正优秀的公司，不是一个优秀的人可以创造的，创造它的一定是一批优秀的人。所以人才产生的方式绝对不是零售而是批发；第二，就算你仍然放不下帝王的心态和家长的架子，你也必须清楚：将军必出于行伍，宰相必出于布衣！你整个企业连布衣都没几个，你天天去找宰相？你连一支军队都没有，就每天去寻找将军，找到将军再由将军来建立军队？
对于我们的企业，尤其是从外销转内销的企业，首先必须解决的，其实并不是宰相和将军的问题，大家首先必须解决的是快速建立一个团队，迅速进行整合的问题。
这不仅仅是个选人，用人的问题，而是一个企业战略的问题，企业无人而止，不是企业你想给多少人做宰相和将军的机会的问题，事实是：
“是员工养活了公司”
——亚州首富李嘉诚
迅速整合团队，在百年盛世咨询简单营销八步法中，定义为RC体系，这个体系只有两个简单的步骤，但确都是长期的工程，RC体系是真正帮企业完成人才战略的内外兼修体系。先外部整合资源，再内部重塑基因，二者缺一不可。
RC1：外部整合资源
“君子生非异也，善假于物也。”
——荀子《劝学》
中国有两所大学是学子的首选：北大和清华。是北大厉害还是清华厉害，大家说：那要看他们谁的学生厉害。那是北大的学生厉害，还是清华的学生厉害，大家说：不相上下，各有所长。那麽有没有一个办法使两家学校的学生更厉害呢？是北大和清华都各自去提高自己的教学质量吗？百年盛世有最简单的解决办法：让北大毕业的本科再去读清华的硕士，让清华的硕士，去读北大的博士！
开玩笑吗？不可能吗？也许在学历教育上是很难实现的，但在职业团队的塑造上，是最可运用的捷径。相对学历教育，职业生涯给每个人和企业，都预留了足够的整合空间。但目前几乎所有企业对于“善假于物”的理解都是狭隘的，大家都盯着行业内几家领头企业的人才去挖墙角。从职业教育的角度去看，每个企业其实都是一所大学，目前业界公认的营销人员训练名校前三甲是：宝洁；联合利华和吉列。对于中国，商业经济最大的特点就是各个行业之间的发展不均衡，每个行业都可以找到自己发展的标杆行业，你只有从标杆行业去招募人才，而不是挖本行业的墙角，你的企业在可以迅速在本行业壮大。最简单的，中国快速消费品行业，其实聚集和培养了大量的营销队伍，这个资源你不用，还谈什麽资源整合。 www.dxs56.com
RC2：内部重塑基因
“世不患无才，患无用之之道”
——张居正
如果你是清华校长，北大毕业的本科来你这里读硕士，你第一件事让他干什麽？百年盛世猜他会毫不犹豫的告诉你：让他知道清华校训“自强不息厚德载物”！
如果你是北大校长，清华毕业的本科来你这里读硕士，你第一件事让他干什麽？这个百年盛世就猜不出来了。有人说，以前，蔡元培先生曾以“思想自由、兼容并包”八个字作为北大校训。但因为种种原因，只剩下“兼容并包”被广为流传。也有人说，北大大饭厅的东墙上曾刷上八个大字“勤奋、严谨、求实、创新”。曾有人认为这就是新的北大校训。但大饭厅100周年纪念时就拆除了，没地方再见这八个俗不可耐的汉字了。故北大在校训这个问题上一直处于十分尴尬的境况，比起清华的“自强不息，厚德载物”和北师大的“学为人师，行为世范”稍显逊色。
这个问题我们不是提给北大校长的，是提给中国所有企业家的，你从外部整合回来的员工，他一进入你的企业，第一件事干什麽？接下来做什麽？哪些事情一定要做好，做好的标准是什麽？方法是什麽？你怎麽检查？做好了得到什麽？做不好如何惩罚？如果你连这些最基本和简单的套路都没有，别说人才，连用人都成问题。
团队基因的重塑，是企业人才战略的内功，这是一个体系的运做，不是简单的培训可以解决的。
“人才是选拔出来的，关键是你选拔的心态和标准；团队是淘汰出来的，核心是你淘汰的决心和机制。”
——《从销售到营销的跨越》
百年盛世咨询的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！
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