特色就是卖点，特色就是竞争力，特色就是注意力。要获得消费者的注意力，必须给出一定的注意力。这种注意力就是企业的特色。在竞争与日俱增的市场环境中，产品同质化、营销手段同质化的趋势明显，企业要想制胜市场，就得实施与众不同的营销策略，做到人无我有、人有我新、人新我特，从而获得差异化的竞争优势。

　　芙蓉姐姐从水木清华红到天涯网站，再成为电视、杂志、网络和平面媒体的宠儿，固然是她的S造型成功了俘获众人眼球，但她的迅速成名与其善于借助外力扩大影响不与关系。

　　芙蓉姐姐在精确把握消费者的关键注意力之后，选择在北大、清华BBS这样有影响力的论坛上不遗余力地贴图、写文，当小有名气之后，她便不局限于仅仅吸引北大、清华BBS里的网民注意了，而是有策划地把自己图文并茂的贴子发到中国富有影响的文学网站天涯论坛上，以期吸引更大范围的普通网民关注。

　　而当她成为“网络红人”之后，经报刊、广播电视的广为报道，她的影响力实现从虚拟世界到现实世界的渗透。聪明的芙蓉姐姐乘势而上，通过出席各种记者招呼会，并进入电影行业的形式，进一步扩大影响力、扩散消费者注意力。

　　芙蓉姐姐善于借势，还在于她会运用“事件营销”。芙蓉姐姐与单位一位耿姓男同事发生肢体冲突，据说冲突的起因是因为“男孩子透露了女孩子的隐私”。事件发生后，芙蓉姐姐并不忌讳谈论此事，而是乐于接受采访，并公布被打后的照片。本来是生活中的一件小事，芙蓉姐姐却在网上大势炒作，可见其“事件营销”的功夫，特别是打架的原因是隐私问题，无疑又进一步勾起了网民的注意力神经。难怪新浪网在调查网民对这一事件的看法时，有近50%的网民认为“她是故意炒作”。

　　芙蓉姐姐借势的策略，在营销上实际上就是渠道营销和事件营销问题。在渠道已成为企业竞争焦点的今天，如何合理、适时地选择渠道，关系到企业营销的成败。我们的企业可以借鉴芙蓉姐姐在选择清华、北大BBS这样高端渠道的做法，力争产品先在小范围内得到消费者认可，在取得“口碑效应”之后，再选择大众化渠道，使产品的影响力全覆盖。同时，企业还要运用事件营销的轰动效应来达到推广产品的目的，比如可采用公益营销、热点事件营销等借势营销方式让企业省力省钱。

　　以激情征服消费者注意

　　“我是天地间执着而叛逆的快乐精灵，没有天使般美丽的容颜，却有天使般善良的心肠；没有魔鬼般妖艳的身材，却有魔鬼般疯狂的激情。”这是芙蓉姐姐的表白，也体现了芙蓉姐姐以激情征服消费者的人性魅力。芙蓉姐姐的激情主要体现在以下三个方面：

　　一是自信。芙蓉姐姐的自信，已经无人质疑，她的长相并不美，但她却有着对自己身体的自信；她的舞跳得不好，但她却敢在众人面前翩翩起舞；她的文章写得一般，她却敢在北大、清华BBS、天涯社区这样知名的论坛上倾诉；她从未拍过电影，却敢于面对镜头……这一切都缘于她的自信，在这个自信心普遍不足或者有所缺失的年代，她的自信就这样征服了网民。 www.dxs56.com

　　二是执着。据说芙蓉姐姐是游荡在清华、北大的边缘人，考研三次失败，她说，“时候未到，蛹还未能变成蝴蝶”。这话里面有自信，更有对于目标的执着。芙蓉身上超出常人、屡受打击却执迷不悔、越挫越勇的精神征服着网民。做企业也一样，没有执着的追求，难有辉煌的成功。成功必是

　　三是忍耐。“不管别人（尤其是网络里的人物）怎么误解我、辱骂我，我都会平静地等待真相大白的那一刻。”这是顾影自怜的芙蓉姐姐面对口水压力时的态度，真可谓，“世人笑我太疯癫，我笑世人看不穿”，这是一种坚持，一种洒脱，更是一种忍耐精神。“能忍常人所不能忍者，方能负常人所不能负之重，成常人所不能成之事业。”自信、执着、忍耐是芙蓉姐姐的魅力，散发着她的激情。做企业也要这样，没有对自己企业的自信，没有做大做强的执着目标，没有承受危机与失败的痛苦，要想成就大事业何其难。在企业营销中，如果没有自信、执着、忍耐，结果只能是半途而废，最终逃脱不了失败的命运。来源：腾讯网

上一页  [1] [2]