一个销售流氓的故事
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8516次
“坦率的讲,每个老板都很势利,看到单子就眉飞色舞,没有单子就愁眉苦脸,我也就一个小俗老板,嘿嘿”。雷诺知道自己触景生情,走神了。没有忘记赶紧给自己解嘲,也是为宋佳减压。
“老大,我这边现在没有什么大项目。不过接下来可以先签几个小单子。SBS拉链厂的一台F300这周就可以进行最后商务谈判签合同了。交大昂立的两台F50明天就要出货了。嘉定教委的一台F600 也差不多了。闸北教委可能要上40多台的项目,刚刚启动,我还在摸清关系的阶段。”李明有点忐忑的望着雷诺说。
雷诺又喝了一口水。清了清嗓子:“非常好,形势比我预计的要好很多啊!谢谢你们的辛勤劳动。”怎么说的有点客套啊,雷诺暗想,平时他是一个很少客套的人。
“我给大伙讲个笑话吧,我前段时间在手机报纸上看到的。现在上海的很多人都可以看到手机短报吧。每天都有,它说完新闻后,往往最后都带上两个小笑话。给我印象深刻的笑话是这么说的。”雷诺绘声绘色的讲了起来“湖北有个小伙子,今年四十岁了,还是光棍一个,有记者采访他‘怎么搞的,还没找到对象’小伙叹起了气‘都是被我老爸害的,我太信我老爸的了,说什么要撒网抓鱼’我按他说的天天写情书,最多的时候一天写50封,都坚持了这么多年了,你看我这个惨状,还是颗粒无收啊。记者很坏,转头又去采访他父亲。没想到他老爸气打一边来‘我怎么会害我儿子啊,是他蠢,只记得撒网忘记了抓鱼啊’。”
李明笑的人仰马翻,宋佳是女孩子要保持矜持的形象。但也忍俊不禁的笑了笑。
“老大,又要给我们讲销售大道理了吧”李明悟性奇高。
雷诺有点得意:“是的,我做了销售差不多十来年了,感悟感想很多。但高度概括来说,也就是‘撒网抓鱼’四个字,撒网,是战略上的,抓鱼是战术上的。通俗的讲就是,第一种关系:会抓鱼才能填肚子,能活命。不会撒网也没关系。第二种关系:会撒网,不会抓鱼,没鱼填肚子要死人。第三种关系:会撒网,又会抓鱼,可以吃到很多鱼,吃不完,还能当鱼农卖钱致富。”
“你说我们现在是处于第几种关系啊?”雷诺卖了下关子。
“哈哈哈……”李明和宋佳同时笑了起来,互相指着对方“老大说你是傻瓜呢!”。
雷诺对两位手下有点溺爱,也跟着嘿嘿的笑起来:“不管怎么样,我们得脑子清醒的抓鱼填肚谋生,走,吃饭去”。 www.dxs56.com
晚上雷诺带他们一起找了个湘菜馆,宋佳这个重庆妹子吃的很兴奋。李明本来就是湖南的,吃到家乡菜了也是心情超爽。雷诺是广东人,但来上海也已经十年了,平时很多机会走南闯北,湘菜对他来说也不是什么问题。在觥筹交错中,大家把工作压力丢到了一边。
李明喝了四杯啤酒了,他酒量不好,有点多了。他又和雷诺碰了一下杯:“老大,相信我,你是个天才。你的写作天赋不会比你的销售天赋低!我给你指的路子肯定走的通的。你看现在走红的都是兼职作家。最典型的就是海岩,写出《便衣警察》、《永不冥目》、《玉观音》等名剧的哥们。他可是小学没毕业的哥们,现在还担任五星级酒店的董事长呢。为什么全职的很多反而红不了?因为符合‘功夫在诗外’、‘艺术来源于生活,高于生活’的颠扑不破的真理啊,老大你文字功底好,生活经历又丰富,描述能力又强,写起来没问题的啊”。“我那能跟人家中国金牌的编剧比啊,平时写点小东西还行,编故事不行。没有丰富的想象力啊”。雷诺把杯中酒也一下子喝光了,他考虑到李明的心意,赶忙补充道:“我试一下吧,那写出来没人看,你们两个可得顶我一下啊”。宋佳也是女中豪杰,端着酒站起身来:“好,为了我们将来的雷大作家,一起喝一个,记得红了以后可还得带上我们啊,让李明给你做保镖,我来做经纪人”。“嘿,怎么好处都被你先捞啊?”。李明有点忿忿不平。“谁让我是女的呢,事事都是女士优先啊!”。宋佳莞尔一笑,“哈哈哈……”餐厅里的人在嘈杂的气氛中慢慢的散去……
雷诺也有点喝多了,他把自己的坐骑----蓝色的马六停在酒店的车库里。叫上出租车,飞驰在延安路高架上,看着五彩斑斓、流光溢彩的上海美丽夜景。雷诺的思绪万千,他觉得自己身上担子责任好重,但不管怎么样,他还是很清醒的坚持:先干好抓鱼的事情。撒网的事情排在后面。但只会抓鱼,只能解决温饱问题,不知道什么时候才能致富奔小康。想起同事们殷切的目光,他还是感到了撒网的迫切性。
该如何撒网呢?雷诺陷入了深深的思索,突然,前段时间和一位朋友的聚会的影象在他脑海中一闪而过,他有了清晰的思路。正是每个人都一样,七情六欲。不同的是顺序和强度。我们大家理论上本应相互关心多一点,但实际上我们有心无心的伤害和被伤害着,不放弃希望,就永远不会绝望……
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