张凯文分享：

　　我今天碰到的一个销售情况，可能很多人也碰到过，也参与过，可能有的人看了，也会说，“这不就是我发明的吗？”不管如何，我是受到了触，所以还是想写下来，与大家公享！

　　本人文笔有限，请大家见谅。

　　今天去外面办事，办完事做地铁回去，刚出地铁，就发现是今年新开的一个花市开张的日子，出口也离花市不远。深圳每年都会有好几个花市，我也就是陪朋友去逛逛，一般一个人不会去。本来没有在意，但是突然听到好大的声音，是介绍一个小朋友在表演杂技，是从河南请来的，本人比较爱杂技，反正没事了，就好奇的过去瞧瞧！这时也就是10点多吧！

　　过去了，小朋友的表演确实不错，也确是一个12岁的小孩，说重点吧，这不是花市的，是花市中一个摊位——中国联通搞的活动，小朋友演完了，就轮上两个美女的新疆舞表演，说实话，真不怎么样！不过人还是很漂亮，所以人慢慢的多起来了，表演完了，这时主持人开始了。

　　他一上台就说下一个节目，但是时间还早，于是就说他要表演一个，可是他不会唱，也不会跳，于是就发奖品，马上又吸引了一群人前去，我也就往前再走两步。好奇吗，也无事。后来主持人真是能讲，讲了好久，才开始发，一个袋子里拿出来一些小小的（是微小的）手机链。于是我放弃，让给其它需要的人吧！发完后，又开始讲了“今天中国联通有大奖送给大家，是多少多少万！”有点吸引力吧，最后说到是送手机给大家，我想一天的时间，也就是随时抽奖，或答个题吧！于是觉得没什么意思，就准备走了……

　　大部分人肯定也是如我所想也要走了吧，可就是才走到街对口时，重头戏来了。他说“现在就送手机给大家”，还叫其同事把手机拿上台，远远的看去，哇，好几十台哦，好诱人吧！

　　刚好需要一台，那就再去看看吧！这时好戏开始了！

　　“我把手机送给前三排的人”于是前三排的可兴奋了，于是高高的举起了手，等着手机到手上。因为台上三个人，一个手上提了好几个袋子，里面可是手机啊！

　　“大家要注意安全……”讲到送时大家不要抢，要注决安全，于是又讲了好几分钟，这时等的人觉得好有人性化。觉得这个奖真的是好啊！”我开始发了啊“人群又开始举起了双手。

　　“可能有的人会说是不是人问题呢，那我打开一台给大家看一下，……”好，开始介绍这台手机了，等于又给手机做了一番广告，市价多少，哪里有得售。等得手又下来了。“好，现在开始发给大家”，大家又举起了双手。

　　“大家可能会说，有了手机，好不好呢，联通也想到了，一起再送一个卡给大家，话费是多少……”又开始联通的话费，联通的电话介绍，并一起介绍了春节联通的活动，在大脑兴奋中的人，肯定听得进去，而且有电话，有卡，还有话费，还有如此诱人的活动。

　　“……”

　　这样三番四次之后，所有要讲的，要广告的全广告完了，人也越来越多。

　　“大家支持联通吗”“支持”“要是让你拥有了这台手机，需要你送点广告费可以吗？”“可以”……这时人群已等不及了，送手机，送电话卡，还送话费，还有如此优惠通话服务，不就是给点赞助吗，有什么不可以呢？

　　不过，还是有些人慢慢在退，但等的人越来越多，因为送的手机是有限的，只有20台，而且早上就已送过一次了。

　　“为了安全，发卡给大家领取，拿到卡的三分钟内换手机，要不就作费了”这时人们高举着手，恨不得一分钟内搞定。“那好，大家也支持联通，大家也愿支持广告，我们在这里搞活动也是需要费用的，这样，公司采用祛整留零。大家拿到卡片的人，只要299就可以得到手机和卡”说完这句，马上发卡片，人群疯了一样。

　　拿到卡片时马上去到换手机，手上拿出的都是300。别说20台，就是60台也是一下就销售完了。

　　这是效应，这也是广告……效果非常的棒，没有亏本，也达到了效果……人气是越来越多了啊。手机也送出去了，钱也进了腰包了，不能不服了这个主持人啊！

　　好智慧好口才……